销售经理培训课件 .pptx

分销渠道的有效管理与创新 ——宏宝莱销售经理培训;; 著名企业管理专家、营销战略专家、分销渠道专家， 杭州尚阳企业管理咨询有限公司董事长。 曾荣获中国十大企业咨询专家、中国十大营销策划 专家、中国十大企业培训师、世界商务策划师、第 三届中国杰出营销人金鼎奖、首届中国实战营销案例奖 ——金凤凰奖、中国策划案例银奖、中国生产力学会策 划专家委员会专家等称号。 曾任娃哈哈集团市场总督导，现任浙江大学创新与 发展研究中心研究员、浙江工业大学讲师、浙江科技 学院客座教授。;;尚阳先生是中国著名渠道专家，原创著作有《销售渠道有效管理与创新》、《创建成功的渠道模式》。;内容简介 第一章，渠道模式的基本概念 第二章，中国分销渠道的特点与发展 第三章，渠道模式的设计与创建 第四章，中国现代分销渠道的建设 第五章， 渠道模式的管理与维护 第六章， 渠道模式的改进与创新; 优秀经销商难找？ 终端铺市率难提高？ 拉动终端消费难？ 优秀的企业、强势的品牌，必须要有优质的产品,强势的理念,才能培养出卓越的销售员,才能找到优秀的经销商,才能形成强势的市场！;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Monday, July 5, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。10:00:5710:00:5710:007/5/2021 10:00:57 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2110:00:5710:00Jul-2105-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。10:00:5710:00:5710:00Monday, July 5, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2110:00:5710:00:57July 5, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。05 七月 202110:00:57 上午10:00:577月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 2110:00 上午7月-2110:00July 5, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/5 10:00:5710:00:5705 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。10:00:57 上午10:00 上午10:00:577月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;;; 中国式市场营销之精髓概述;品牌建设体系;行业竞争与发展态势调研 目标市场调研 区域市场调研 消费者心理探测; ;;理论工具;;我们看到的不是 真实的世界;理论工具;理论工具;主渠道的建设;;; 目前分销渠道存在的主要问题;南方集团因缺乏对渠道