销售管理及管理知识分析学 .pptx

姚勇;第4篇 销售过程管理;再说渠道;姚勇;分销管理的基本过程;分销管理流程解读;根据所选公司及产品，讨论其分销管理流程的要点内容。 课堂完成讨论，两个组课下完成PPT，下次课分享。;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Monday, July 5, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:38:0321:38:0321:387/5/2021 9:38:03 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2121:38:0321:38Jul-2105-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。21:38:0321:38:0321:38Monday, July 5, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2121:38:0321:38:03July 5, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。05 七月 20219:38:03 下午21:38:037月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 219:38 下午7月-2121:38July 5, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/5 21:38:0321:38:0305 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。9:38:03 下午9:38 下午21:38:037月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;1.分销环境分析 确定分销目标;1.分销环境分析 确定分销目标;2.渠道结构、销售区域设计;渠道长度的设计;练习：花秋茶叶分销长度策略;渠道宽度的设计;? 密集式分销 ? 选择式分销 ? 独占式分销;独占式分销策略;选择式分销策略;密集分销策略;讨论;销售区域设计;销售区域划分;讨论;3.分销商选择与开发;经销商开发;经销商的责任;渠道调研的方法;经销商选择;经销商选择的标准;经销商选择标准示范（灭蚊器产品的分销指导）;经销商开发（招商）方法;实地拜访招商流程;;直接激励;会议招商特点;会议招商的步骤;1、确定招商政策;进货奖励;礼品、纪念品、抽奖的设置;礼品、纪念品、奖品的设置;收款方式;2、制定会议计划;3、找寻并邀请客户;4、会议准备;招商会物品准备一栏表;常用音乐;主持人的选择及注意事项;会务安排;会场布置;5、会议进行;招商会常用流程;招商会常用流程;1、接待热情 2、行为规范 3、音乐温馨 4、气氛热烈 简单—感性—新鲜 功利色彩勿浓，只称“嘉宾” 感觉好什么都好;时间掌控;会议气氛;订单促成宣导;业务人员协助;现场签单的操作方式一（完整式）;现场签单的操作方式二;6、落实会议成果;成功关键;根据所选公司及产品，逐项拟定其会议招商6个步