销售渠道的基本成员 .pptx

销售渠道管理;第四章? 销售渠道的基本成员;第一节? 制造商;第一节? 制造商;第一节? 制造商;第一节? 制造商;第一节? 制造商;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Monday, July 5, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。10:00:1310:00:1310:007/5/2021 10:00:13 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2110:00:1310:00Jul-2105-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。10:00:1310:00:1310:00Monday, July 5, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2110:00:1310:00:13July 5, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。05 七月 202110:00:13 上午10:00:137月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 2110:00 上午7月-2110:00July 5, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/5 10:00:1310:00:1305 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。10:00:13 上午10:00 上午10:00:137月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;第一节? 制造商;第二节? 批发商;三、批发商的功能 1.销售和促销 2.采购和搭配 3.批量分销 4.存储服务 5.运输 6.融资 a.前向：提供信用条件/融资服务，如：帐期、半款全额提货。 b.后向：预付款/定金;三、批发商的功能 7.风险承担 承担失窃、过期、损坏风险 8. 信息交流 向供应商提供相关买主信息等 9.管理咨询服务：帮助零售商培训、布置、建立会计体系和存货控制系统等 10、协调产销关系;四、行业发展的特点 1、目标市场 2、商品品类服务 3、定价和促销 4、批发地点 五、批发商战略 1、自有品牌 2、跨国经营 3、增值业务提高利润，加强与关键客户的联系 4、市场细化 5、新技术导入 ;六、经销批发商 是批发商中最常见的形式，简称批发商 ㈠按照经营商品的范围 1、综合批发商 2、专类批发商 3、专业批发商 ㈡按照提供服务的范围 1、完全功能批发商 2、有限功能批发商 ⑴现购自运批发商 ⑵承销批发商 ⑶托售批发商 ⑷邮购批发商 ⑸卡车批发商 ;七、代理批发商 ㈠制造商代