销售实战销售技巧培训 .pptx

销售实战;基本程序;如何安排日程？;如何提高工作效率？;如何出业绩？;如何出业绩？;如何出业绩？;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Monday, July 5, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:36:0121:36:0121:367/5/2021 9:36:01 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2121:36:0121:36Jul-2105-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。21:36:0121:36:0121:36Monday, July 5, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2121:36:0121:36:01July 5, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。05 七月 20219:36:01 下午21:36:017月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 219:36 下午7月-2121:36July 5, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/5 21:36:0121:36:0105 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。9:36:01 下午9:36 下午21:36:017月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;牧群理论;参考案例的作用;参考案例的作用;为什么牧群理论能起作用;牧群理论是一种拉近策略;牧群理论;爆米花原则;具体案例;具体案例;练习达到最佳;在整个销售过程中应用;在整个销售过程中应用;金牌与德国牧羊犬;金牌与德国牧羊犬;扩大利益以增加价值;步骤;步骤;例：;金牌与德国牧羊犬;即刻需求;需求转换能力;需求转换能力;需求升级提升销售成功的可能性;需求转换能力;一个故事;需求转换能力;“温暖”销售拜访;阶段1：介绍;介绍你自己和你的公司;低调申明;让客户知道你为什么要打电话;从介绍到需求发现;从介绍到需求发现;阶段2：需求发现;需求发现;建立信任;拓宽提问范围以建立关系;“在什么程度上说 是重要的。”;拓宽提问范围以建立关系;拓宽提问范围以建立关系;拓宽提问范围以建立关系;阶段3：价值陈述;价值陈述;阶段4：进行下一步;进行下一步;拜访之前;经理关注的信息;鉴别;落实双方下一步具体行动;你联系的永远都不是足够多的;对于费用问题的回答;恢复对谈话的控制;继续下去;在结束拜访之前;了解购买决策中每个人的角色;还涉及哪些人;了解进程;寻求帮助;一个优秀的销售人员;销售实战之谈判技巧 精华预告;谢谢！ 永远将自己的目标定为第一的—— ;谢 谢