销售人员的招聘与团队管理 .pptx

;不做没有意义的事情: 课程的定位与意义;脚 轻; ;20个题目的销售组织 管理思维模式测试;撑起业绩的8个支柱; ;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Monday, July 5, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:35:0821:35:0821:357/5/2021 9:35:08 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2121:35:0821:35Jul-2105-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。21:35:0821:35:0821:35Monday, July 5, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2121:35:0821:35:08July 5, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。05 七月 20219:35:08 下午21:35:087月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 219:35 下午7月-2121:35July 5, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/5 21:35:0821:35:0805 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。9:35:08 下午9:35 下午21:35:087月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;什么是 问 题? 什么是销售管理的问题? ;问题= ;A 经理 防犯错误型; ;解决问题之一: 银行的困惑 标准的现实性 达芙妮现象 ; ;解决问题之二: 银行的困惑 员工的午休 标准的偏见性 ;解决问题之三: 银行的困惑 标准的阶段性 七年的转变 ; ; 我们不能解决问题,因为我们根本不知道什么是问题!;销???经理的定位与自我管理;问题:销售组织投入大回报小; ;销售组织管理四要素;管理项目; ; 如果你不能用正面的语言去影响你的销售人员,那么负面的情绪一定会象瘟疫一样蔓延!; ; ;;销售人才的 招聘与选拔;问题:销售人才招不来留不住;问题:销售人才招不来留不住;个人偏好有问题;人们为什么犯错误;问题:销售人才招不来留不住; ;发现真正的标准;销售人员招聘的4个基本原则;销售人员招聘的4个基本原则;销售人员招聘的4个基本原则;销售人员招聘的4个基本原则; ;销售人才招聘三要点;销售人员胜任要素分析 （国内排名第三的中央空调企业） ;事实说话：改变出效益 2004年该企业录用10名新销售人员， 当年只有2名人员产生了