销售人员心理素质训练 .pptx

心 理 素 质 训 练博智营销 Bridge Marketing新入职销售人员成功的关键一、人际观念的转变二、人际勇气的提高克服人际交往中的心理障碍 作为一名销售人员，就是要把产品推销给用户，这是一个专门与人打交道的职业，不善与人交往将会使你被淘汰出局！表现一、不愿与人交往沉浸在自己的世界里，对身边的人和事漠不关心，或是对有些人和事不愿关注。不喜欢很多人；家里来客人就躲回房间；不愿去人多的场合；甚至和亲人都很少交谈……社交厌恶 很多性格内向的人不愿意和人多“罗嗦”，我们称之为——社交厌恶。 这种人往往在主观上就不喜欢与人沟通、交往。一、厌人症 不想吃饭我们称为厌食症。 对人缺少信任和亲切感我们称为“厌人症”原因家庭不和睦，从小缺少关爱；家长和老师过分严厉，学习学习再学习；记忆深刻的人为创伤；由此认定身边的人都对他不好，都是坏人9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?自闭症、抑郁症 需要外力协助，如看心理医生，家人、亲友的帮助克服多想事物美好的一面；比你不幸的人很多，但他们却对生活充满了希望；找一个亲近的人多聊聊，跟他说你的感受和憧憬；增加阅历，慢慢会找回一颗平常心。二、不自信成为习惯 一直以来都被压制和批评，最后真的认为自己一无是处，因而开始自闭，回避与人接触和竞争，远离关注和热点，并慢慢成为一种习惯。克服1、先和喜欢你的人多接触；2、再同过去的朋友恢复友谊关系，然后按老乡、女同学、男同学、老师的顺序逐步扩大交际面 ；3、建立自信。小于的故事自信的建立第一步 自知——了解自己正确地认识自己、评价自己知己：价值；性格；兴趣；能力；家庭背景。知彼：社会环境；经济发展；各行各业；就业机会。 请写下你自身的最让你痛苦的不可改变或很难改变的地方！第二步 自尊——接受自己 你一定有优点也有缺点，这就是你，连上帝都不是万能的，难道你想超越上帝吗！ 人类的痛苦很大程度上来自于痴心妄想，总是不愿做自己。 接受吧，你和别人不一样正是你存在的价值。第三步 自强——发展自己 接受自己只是说要承认现实，但绝不是要我们安于现状。为了追求幸福、摆脱痛苦，我们还要发展自己、提高自己。 能改变的就改变 不能改变的就改善 不能改善的就承担三、放不下架子 还有一些人自命清高、骄傲自大，认为自己层次高、有身份，做什么都端着架子，不屑于和他认为低俗的人打交道，