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陌陌运营技巧分享 陌陌， 1岁，移动 APP ，爱好是撮合近距离的陌生人社交。 王力， 30 岁，自称王老板，陌陌科技运营总监，负责分析、推动陌陌的运营。 2011 年 8月，主打陌生人交际的陌陌上线，比微信晚了 7个月。这玩意虽然生得比微信晚，却活了 下来 ;不但活下来了，活得还相当不错。一年间，官方数字称攒足 1000 万用户。但 同样值得留意，却 一直被忽略的问题是，一年来，陌陌产品层面并无本质上的功能进化，而且它从零开始，没有一个 庞大的熟人社区可以导入用户，但能形成现今的产品气质，离不开运营团队的调教 ，。 2011 年 6月，王老板问陌陌创始人唐岩： 这个产品有什么竞争对手“ ?”唐岩回答当时那个菜鸟： “ 没有。 ”王老板信了。一年后，老鸟王老板还信这句话。 我们跟微信不是一个东西。“ ” 在媒体上听了太多关于陌陌的创业经历与故事后，来看看王老板开的 技术贴“ ”，讲陌陌怎么做运营， 讲他为什么选择在微博做推广，怎么看 约炮神器“ ”这个概念，怎么规划产品上陌生关系的沉淀。 　　以下为王力口述， 最早 CEO 唐岩在网易当总编辑，我也在网易，负责新闻频道的微博业务，但我们老早就认识了。他 先出来跟团队开发模型，到去年 6月份，产品差不多快要出来了，他就跟我大概讲了一下是个什么 东西，邀请我过来做运营。 说实话，当时我从来没做过运营，也不懂什么移动互联网，从没用过智能手机，我只用诺基亚来打 电话和发短信。微信、米聊，我从来没用过也完全不知道。但唐岩觉得一开始创业，这些是次要的 ，重要的是大家价值观上比较一致，容易沟通。 陌陌上线一年，运营经历了三个阶段，第一个阶段是营销推广 ;积累了一部分用户后，需要去考虑社 区生态，去维护和把关、建立逻辑，判断什么样的用户是需要被留下、激发他的活跃性，什么样用 户需要被过滤掉，相当于内容建设阶段 ;第三阶段是品牌提升阶段，让市场对它的功能的认知不再像 现在这么单一。这需要产品调整，让用户产生更深层的互动。 明年我们在产品上会做比较大一个改进。现在我们每天有 1/3 的消息量是双向关注的用户发出来的了 ，这就意味着它已经有一定关系沉淀在里面。那我们就需要给他们创造更多的空间和内容，更多层 次的沟通，来让他们产生新的互动。 陌生人社交是个伪概念，任何一段社交关系的开始都是陌生人，我更愿意用移动社交来称呼陌陌。 　　为什么扎在新浪微博做运营 一开始也谈不上什么运营策略，我比较讨厌这些虚了吧唧的词汇，就是一步步摸索着走。 8月产品 刚上线，是面临推广这么一个阶段。最初我们只有 iOS 版本，推的时候发现 iOS 渠道非常窄，也没 什么第三方市场，就有一些威锋、 91 等垂直类的网站和专门做 APP 推荐的网站，还有一些是 cpc 广 告什么的。 但我很快发现这些渠道有两个问题：第一个是性价比非常低，折合下来单个用户的获取成本在六七 块钱。当时我们很穷的，启动资金也就 100 多万。第二个是，不能作为一个持续的推广方式。像威 锋这种网站，在论坛置顶做一个礼拜的广告也就到头了，没什么继续做的价值，盘子太小。 所以当时我就觉得，一定要找到一个能够符合以下条件的渠道： 1，盘子比较大，用户基数大，可 以持续推广。 2、花费比较少。我当时想了两个东西，一个是 QQ 空间，一个新浪微博。其中 QQ 空 间的用户年龄偏低，不是我们的目标用户。所以我觉得应该集中在微博上做一些推广。 在微博上，我们一开始就是发点传统信息，说有这么个产品上线了，找了一些朋友帮忙推了一下。 当时前十来天的下载量是每小时大概几十个，做了一些推广之后，每小时最多能有几百。我觉得这 个路子是对的，但肯定要换种效果更好的形式，把产品放到一个场景里去讲故事。这就让用户置身 那个场景的时候，可能会想的起来要去用。比方说，旅游时可以寻找当地的中