销售过程的个细节讲义 .pptx

;;细;;【置业顾问的38个思考】;;;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Monday, July 5, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:38:5821:38:5821:387/5/2021 9:38:58 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2121:38:5821:38Jul-2105-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。21:38:5821:38:5821:38Monday, July 5, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2121:38:5821:38:58July 5, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。05 七月 20219:38:58 下午21:38:587月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 219:38 下午7月-2121:38July 5, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/5 21:38:5821:38:5805 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。9:38:58 下午9:38 下午21:38:587月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;;;;;;;;;;;1、客户想要的，不一定是我们想给的;4、基础性销讲;7、策略性销讲;10、实力说;13、反复说; 16、针对性细分销讲 ;;【购买的25种信号】;语言信号：;6、向置业顾问打探交房可否提前时； 7、对房子提出异议，关心房子某一有点和缺点时； 8、询问同伴的意见时； 9、对自己目前住的房子表示不满； 10、询问物业管理的某些细节；;行为信号：;15、关注销售员的动作和言谈，不住点头 16、反复认真翻阅楼书等资料 17、工地看房看是否有瑕疵 18、客户姿态有前倾转为后仰，身体和语言都显得轻松 19、转身靠近销售员，自己抽烟时让对方表示友好，并进入闲聊; 20、手轻敲桌子或身体的某一部位，一帮助自己集中精力思考 21、当客户靠在椅子上，左右相顾突然双眼直视你 22、不停的打电话、并来回走动 23、频繁去卫生间 24、短暂离开又返回 ; 25、表情紧张、脸发红、手微抖、脑门微冒汗、猛喝一口水…… ■你成功了！ ;【购房心里的9个阶段】;注意;;【客户的26种类型】; 1、从容不迫型 【严肃冷静、遇事沉着、不易被外界事物干扰、对建议认真聆听、会提出问题和看法、但不轻易作出购房决定。】 【层层推进引导、分析、比较、举证、提示获取对方理性支持、理智分析思考、有力事实依据耐心说服讲解。】 ; 2、优柔寡断型 【犹豫不决、即使决定购买但对项目仍反复比较、难于取舍、外表温和内心瞻前顾后。】 【切忌