销售管理秘笈 .pptx

; 大纲;礼记.大学;引言:卓越销售经理的理念与精神;销售经理必须了解销售竞争的本质：产品、模式、团队;卓越销售经理的一个“中心”;卓越销售经理的两个“基本点”;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Monday, July 5, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:38:2521:38:2521:387/5/2021 9:38:25 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2121:38:2521:38Jul-2105-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的??师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。21:38:2521:38:2521:38Monday, July 5, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2121:38:2521:38:25July 5, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。05 七月 20219:38:25 下午21:38:257月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 219:38 下午7月-2121:38July 5, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/5 21:38:2521:38:2505 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。9:38:25 下午9:38 下午21:38:257月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;卓越销售经理的“三理念”;;请用四条首尾相连的直线全部连接按照3*3排列的9个点;两种答案：;请您从一张A4纸中穿过!;突破------创新------实践------;卓越销售经理的“四角色”;卓越销售经理的“五精神”;自信;勇气;执着;创造;信念;第一篇： 《高瞻远瞩》向市场要业绩！;微观市场管理;总体思路;营销战略分析十大工具;市场分析“独孤九剑”;市场分析(1)： 市场总量分析;市场分析(2)：产品结构变化;市场分析(3)：地区结构变化;市场分析(4)：客户群结构变化;;市场分析(6)： 购买行为;市场分析(7):竞争对手分析;市场分析(8)地区差异分析市场分析(9)国家政策分析;;营销战略制定的“天龙八部”;第二篇：《重点挖潜》向大客户要业绩！;一.什么是“大客户”?;重点客户;普通客户;超级潜在客户;;各类客户的对策;;VIP客户管理是实现企业战略的一个手段; ; ;重点客户关系发展周期;客户关系的不同时期的表现;;个人需求分析图;“六脉神剑”; ;“四德”　; ;喝的艺术;上;第三篇：《士兵突击》向精兵要业绩!;销售代表的类型; 第二类：产品讲解员，约占50%。 这类销售代表的基本工作是向医生讲解自己的产品 他们往往从业时