销售管理概述 .pptx

销售管理;考核方法;第一章 销售管理概述;;第一节 知识准备;一、市场营销组合;市场营销组合(Marketing Mix);9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Tuesday, July 6, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:22:5617:22:5617:227/6/2021 5:22:56 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2117:22:5617:22Jul-2106-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。17:22:5617:22:5617:22Tuesday, July 6, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2117:22:5617:22:56July 6, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。06 七月 20215:22:56 下午17:22:567月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 215:22 下午7月-2117:22July 6, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/6 17:22:5617:22:5606 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。5:22:56 下午5:22 下午17:22:567月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;Marketing Mix(4Ps);二、价值链（Value Chain）;1、企业价值链;;;支持性 活动;2、价值系统;价值系统;3、虚拟价值链;信???技术与企业价值链;三、供应链（Supply Chain）;;第二节 销售与销售管理;一、销售的基本涵义;购买者;二、销售管理与营销管理的关系;1、市场营销概念的历史演变过程;;;;2、销售部门与营销部门的关系;（1）简单的销售部门;;（2）销售部门兼管营销职能;;（3）两部门并立;（4）销售部门隶属于营销部门;小结;Marketing Mix(4Ps);三、中外销售管理的比较;2、我国学者对销售管理的定义;中外销售管理概念比较;3、中美销售管理存在差异的根源;第三节 销售管理的内容;第二章 销售组织管理 ;第三章 销售计划管理 ;第四章 销售人员管理 ;第五章 销售过程管理 ;第六章 销售渠道管理 ;第七章 客户管理和客户关系管理 ;第八章 物流管理 ;学习“销售管理”课程的知识基础;教学进度和作业;小组作业要求;报告内容;评分标准;评分办法;难度系数（1、1.1、1.2）;难度系数（1、1.1、1.2）;报告时间;报告时间;自愿作业要求;谢 谢