销售模式管理和基础管理 .pptx

销售模式管理和基础管理二OO二年十月前言销售模式的管理销售基础管理工作销售管理的涵盖面极广，按不同的划分标准有许多领域值得探讨。本篇针对其中的销售模式进行展开，并对销售基础管理工作的内容作一介绍。销量增长从哪里来？企业认识深浅阶段一大的市场空间，好的批发商，产品低价。发展时间企业认识深好的促销，好的价格环境，规范的运作。阶段二浅阶段一大的市场空间，好的批发商，产品低价。发展时间企业认识深好的模式，好的渠道，好的客户结构，掌握终端。阶段三好的促销，好的价格环境，规范的运作。阶段二浅阶段一大的市场空间，好的批发商，产品低价。发展时间9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?企业认识深阶段四正确的认识，管理的跟进。好的模式，好的渠道，好的客户结构，掌握终端。阶段三好的促销，好的价格环境，规范的运作。阶段二浅阶段一大的市场空间，好的批发商，产品低价。发展时间企业认识深？阶段四正确的认识，管理的跟进。好的模式，好的渠道，好的客户结构，掌握终端。阶段三好的促销，好的价格环境，规范的运作。阶段二浅阶段一大的市场空间，好的批发商，产品低价。发展时间因此企业的销售管理是一步步发展完善起来的，随着市场的发展和企业自身的发展，其销售管理也必然会经历由粗放式经营向细化经营的转变。本篇所述的销售模式和基础管理工作适合于目前的某些企业的发展阶段（例如碳酸饮料），并会随着市场和这些企业的发展而使模式更细化，基础管理更深化。希望这些内容能给相关FMCG的公司以借鉴。前言销售模式的管理销售基础管理工作销售模式基本分为以下的五种类型：模式简称服务客户DSD（Direct Sales of Distribution)传统零售业（相对于现代零售业而言）。直销现代零售业，主要是大卖场和连锁超市。现代零售MT（Modern Trade)批发商和交易市场传统批发W/S ( Wholesales )经销商，与厂商的合作关系比普通批发商更紧密。WAT(Wholesales Assistance Territory)批发协作（深度分销）区域经销商，与批发协作的经销商有类似处，但服务区域更广，厂商政策也不同。PDS(Pepsi Distribution System)区域分销某碳酸饮料公司2001年江浙地区营业所的销售情况大家先来大致了解一下各模式的比例。直销的销量比例并不是很高，但其