销售技巧经典培训 .pptx

销售技巧培训王明帮华大基因科技合作部销售部培训系列我们销售什么？我们如何销售？华大销售必备知识我们销售什么？我们关注的2大方向 ( , , ) , , ( ) , (1K 2010), , (, , , , ) (10K 2010) 全基因组重测序拷贝数变化,单核苷酸多态性,基因分型候选区域重测序miRNA研究表观遗传学蛋白-DNA 相互作用Chip on Seq转录组研究我们提供的方案环境基因组元基因组全基因组测序BAC/fosmid/plasmidPCR候选区域测序我们是如何销售的？销售秘籍9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?销售人员的基本工作1寻找客户2分析客户3初次拜访4特点、优点与利益5互动与倾听6消除疑义7签定合同8应对竞争9客户关系管理10收款 作为一个高级,要做到拳不离手,曲不离口。销售人员脱离客户，就像鱼儿离开水一样，很快会失去活力！我们为什么比别人高级？初级销售员：1234567高级销售员：1入行时间长2产品知识熟3公司政策熟4行业动态熟5竞争对手熟6客户情况熟7……優秀 具備的條件 學者的頭腦 藝術家的心 技術者的手 勞動者的腳1寻找客户（“六摸、六靠”）网络搜寻(主动联系、发布信息等待联系)专业市场寻找展会寻找杂志寻找（专业杂志）扫楼黄页有哪些信誉好的足球投注网站业内朋介绍协会推介建立自己的圈子(差距太大)……世界上认识一个人，最多需要六个人!从这个意义上说，每个人都是你的客户！（最伟大的销售员，乔．吉拉德的派发名片战略）高级销售人员寻找客户与初级销售人员有什么区别？2.1客户分析一（环境分析）研究领域(如水稻、猪、糖尿病等)研究方向(如基因克隆，分子育种，标志物)文章需求(都发过几分的文章)经费分析（有没有钱）竞争对手(市场不是我们一家公司的,我们如何应对竞争对手?)2.2客户分析二分析客户兴趣(客户对什么感兴趣?用什么话题拉近与客户的距离?)分析客户问题(客户在发展中遇到了什么问题?问题的根源是什么?)分析共同利益(我们与之合作能创造什么样的价值?)3初次拜访邮件预约拜访准备初次拜访谈什么,注意什么?3.1邮件预约确认对方身份自我介绍（不要让对方猜你是谁，不要让对方问你是谁，问了距离就远了！）说明意图，不要做太多的介绍和优劣分析，我们的意图是约定时间、地点、讨论话题。所有客户都会欣