销售区域经理岗位培训教材 .pptx

区域经理岗位职责权利、业务描述 大 纲一、岗位说明二、岗位职责三、权利 四、区域经理的主要工作要点五、工作基本流程六、做一个卓越区域经理的8项系统思维岗位说明 岗位名称：区域经理隶属关系：在集团总经理的领导下负责公司指 定区域市场的销售工作直接下属：辖区内的业务主管、业务代表协调部门：集团公司各部门、分公司、辖区内 经销商、卖场主管、政府同市场营 销相关的各职能部门、消费者岗位描述：在公司总经理的领导下，负责销售 区域内的所有工作。公司按销售 “区域经理指标考核责任书”的双方 约定，考核工作业绩。?岗位职责 领导销售区域内的销售人员完成公司销售指标。建立健全辖区内的经销商体系，持续做好发展、提高、调整工作。销售队伍编制完整，提高销售人员的素质，管理好销售队伍。细分细化销售渠道，提高铺市率、铺货率。组织实施希波产品的促销活动。对销售回款和公司投放市场的各项费用负责。处理市场突发事件，及时准确信息反馈。完成公司、总经理交办的其他事情。权 利 (共11款)对所辖区域业务主管（不含）以下人员的聘用、任免、奖励、罚款、解聘、处分等有决定权；对所辖区域人员的职务、工资的晋、降级有建议权，报集团批准后执行。对直接下属有一次性500元以下的奖罚权；在费用指标内，每季度有2000元以内用于考核激励的奖罚权。有对所辖区域业务主管以下人员事假7天以内的审批权。在公司规定标准之内，有对所辖区域市场人员所发生差旅费用的报销批准权，销售区域经理的差旅费用借款报销，由上级领导审批。区域经理的主要工作要点 （一）销售团队的组织管理 （二）落实和完成销售指标（三）市场分销渠道维护和发展（四）促销活动的实施（五）财务管理权 利 (共11款)经销商及下属人员发生的开业、店庆、结婚、生子、丧事等，由下属申请，区域经理有一次1000元以内的审批权。在保证季度销售指标总额不变的前提下，有对本区域内月度销售指标的调整权。对所辖区域有资信的客户可给予总额不大于 万元（含）、赊销期限不超过30天的货款赊销批准权。春节期间（春节前50天）有欠款总额不大于 万元（含）、赊销期限不45天的批准权限。9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?权 利 (共11款) 相关审批流程执行2005年集团第15号文件《关于实行先款后货和经销商货款支持的有关规定》。若欠款不能在规定时