金融产品策略讲义课件 .pptx

金 融 营 销;环 境;4P策略;第七章;学习目标;主要内容;第一节 产品概念及金融产品特点;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Monday, July 5, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。09:54:0109:54:0109:547/5/2021 9:54:01 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2109:54:0109:54Jul-2105-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。09:54:0109:54:0109:54Monday, July 5, 2021 13??He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2109:54:0109:54:01July 5, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。05 七月 20219:54:01 上午09:54:017月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 219:54 上午7月-2109:54July 5, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/5 9:54:0109:54:0105 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。9:54:01 上午9:54 上午09:54:017月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;一、产品的概念;营销的范围包罗万象;; 潜在产品;产品服务与服务产品;;广义的金融服务产品;银行金融产品的特点;2、产品分类;消费品分类;工业品分类;金融产品分类 ;;3、金融产品差别化策略;单产品：以储蓄为例;多产品组合：储蓄为例;“薪加薪”集合理财计划 =储蓄存款+债券投资;复杂产品：多产品多业务交叉组合;集团公司资金管理方案图示;市场个人理财产品;二、产品系列、组合及优化策略 ;产品系列的宽度与长度举例;产品深度;产品组合对营销决策的意义 ;第二节 金融产品的品牌策略;一、品牌的概念 ;是卖方做出不断为买方提供一系列特点、利益和服务的承诺。 增加产品价值;三、品牌价值 ;四、品牌名称设计 ;五、品牌策略 ;1、产品系列扩展策略 ;2、产品线扩展策略;在相同产品类目中引进其它品牌;4、新品牌策略 ;5、合作品牌策略 ;第三节 新产品开发策略;金融新产品的发展趋势;一、新产品开发过程;客户埋怨 ;2、主意筛选 ;3、概念形成和测试 ;估计市场需求 产品或服务名称 目标市场 潜在的市场总值 预期市场增长率 营销成本 调研成本 人员费用 产品或服务特征;5、产品制作 ;6、测试 ;7、商品化 ;行动计划举例;例：金融新产品开发策略;第四节 产品生命周期策略;一、金融产品生命周期概念;产品接受快慢者分类;二、产品生命期