销售人员能力素质研究 .pptx

成功销售人员能力素质因素构成研究 ;目录; 研究问题;目录;1.盖洛普管理咨询 公司 ;文献评述： 以往西方学者的研究对象主要是国外的销售人员，缺乏对中国的针对性；而中国学者在这方面的研究大多缺乏科学性、系统性。 本研究拟在中国这种特定的文化背景下，采用科学系统的方法，探讨成功销售人员应该具备的能力素质，希望对国内销售人员的能力素质模型的建立作出贡献。 ;目录;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Tuesday, July 6, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:20:1617:20:1617:207/6/2021 5:20:16 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2117:20:1617:20Jul-2106-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。17:20:1617:20:1617:20Tuesday, July 6, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2117:20:1617:20:16July 6, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。06 七月 20215:20:16 下午17:20:167月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 215:20 下午7月-2117:20July 6, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/6 17:20:1617:20:1606 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。5:20:16 下午5:20 下午17:20:167月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;研究设计 ;（一）研究方法;（二）研究步骤;（三）样本设计;（四）深度访谈与问卷;目录;数据分析和处理;;;;数据分析和处理;变量的筛选;因子分析删除变量列表 ;因子分析条件的检验;;因子命名;模型的拟和优度;各因子的相对重要性;各变量的相对重要性;数据分析和处理;方差分析内容;方差分析—性别的影响;方差分析—单位性质的影响;方差分析—销售经验的影响;目录;语言能力和 思维开放性;良好的心理素质;研究者;模型应用及意义 （一）;模型应用及意义 （二）;模型应用及意义 （三）;学习心得;学习心得;感谢！;Q A