- 1、本文档共141页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
;前言;
几乎所有调查数据都指向一个事实:新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。
有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。
有25%在打第二次电话后就放弃了。
12%在打第三次以后放弃。
有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士。;1、顾客要的不是便宜,是感到占了便宜。
2、不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。3、没有不对的客户,只有不好的服务。
4、卖什么不重要,重要的是怎么卖。
5、没有最好的产品,只有最合适的产品。
6、没有卖不出的货,只有卖不出货的人。
7、成功不是运气,而是因为有方法。
8、销售不是要你去改变别人。
9、销售的成功取决于客户的好感。
10、把握身份定位:顾客是谁?我是谁?
11、建立共同的信念与价值,要多用“我们”。12、少用“但是”,多用“同时”。;第一部分:心态篇;1-1:正确认识“销售”这一职业;一、正确认识“销售”这一职业;9、要学生做的事,教职员躬亲共做;要学生学的知识,教职员躬亲共学;要学生守的规则,教职员躬亲共守。7月-217月-21Tuesday, July 6, 2021
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:20:0617:20:0617:207/6/2021 5:20:06 PM
11、一个好的教师,是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2117:20:0617:20Jul-2106-Jul-21
12、要记住,你不仅是教课的教师,也是学生的教育者,生活的导师和道德的引路人。17:20:0617:20:0617:20Tuesday, July 6, 2021
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。7月-217月-2117:20:0617:20:06July 6, 2021
14、谁要是自己还没有发展培养和教育好,他就不能发展培养和教育别人。06 七月 20215:20:06 下午17:20:067月-21
15、一年之计,莫如树谷;十年之计,莫如树木;终身之计,莫如树人。七月 215:20 下午7月-2117:20July 6, 2021
16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已,而提出新的问题,却需要有创造性的想像力,而且标志着科学的真正进步。2021/7/6 17:20:0617:20:0606 July 2021
17、儿童是中心,教育的措施便围绕他们而组织起来。5:20:06 下午5:20 下午17:20:067月-21
2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒,而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四
3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的,但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021
4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为,半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19
5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己,这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021
?
;1-2:树立正确的“客户观”;授课现场互动:;二、树立正确“客户观”(1);二、树立正确“客户观”(2);二、树立正确“客户观”(3);二、树立正确“客户观”(4);1-3:成功销售员的3、4、5、6;三、成功销售员的3、4、5、6之“3”;三、成功销售员的3、4、5、6之“3”;三、成功销售员的3、4、5、6之“3”;三、成功销售员的3、4、5、6之“3”;三、成功销售员的3、4、5、6之“4”;三、成功销售员的3、4、5、6之“4”;三、
您可能关注的文档
- 销售分公司高处作业培训教材 .pptx
- 销售冠军团队综合能力打造风暴 .pptx
- 销售公司成品库存管理流程实施手册 .pptx
- 销售公司员工培训及人力资源基本管理制度 .ppt
- 销售促销的概念和特点概论 .pptx
- 销售八法培训讲义 .pptx
- 销售代表手册 .pptx
- 销售代表职责与工作流程(授课版) .pptx
- 销售促进、公共关系和管理广告培训 .pptx
- 销售代表培训之销售技巧 .pptx
- 水运工程概预算-1726558447418.pptx
- 水电站厂房施工水利工程施工.pptx
- 水利水电工程管理与实务-2F320030 水利水电工程施工成本管理-1726559516751.pptx
- 水准测量方法水利工程测量.pptx
- 水的除藻-李润祺 工程师-1726561104870.pptx
- 水利水电工程管理与实务工程建设标准强制性条文水利工程部分施.pptx
- 水利水电工程管理与实务导流.pptx
- 水利水电工程管理与实务-2F320090 水利水电工程验收-1726558680717.pptx
- 水文比拟法估算设计年径流量工程水文及水利计算.pptx
- 水利水电工程管理与实务-2F320020 水利水电工程施工组织设计-1726562615324.pptx
最近下载
- 办公用品订购合同范本.docx VIP
- WORD版本刻度尺-A4纸打印可用.doc
- 90nm逻辑产品Peeling缺陷的解决方案.pdf
- 神经系统的分级调节.pptx VIP
- 中建施工总平面布置图设计(69页).pdf
- 2024年公共卫生与预防医学继续教育平台“大学习”活动线上培训栏目考试题库(1392题).docx
- 北师大版(2023)必修第一册 Unit 2 Sports and Fitness单元教学设计.pdf VIP
- 2016-2023年长沙民政职业技术学院高职单招(英语/数学/语文)笔试历年参考题库含答案解析.docx
- 农业经济学-农业资金.ppt VIP
- 齐鲁医学神经系统疾病的辅助检查.ppt VIP
文档评论(0)