销售人员专业销售技巧 .pptx

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专业销售技巧;;125;我们的目标;技能;——随时散布疑云 ——有传染性 ——使人悲观 ——使人不能享受人生;积极心态带给你;9、要学生做的事,教职员躬亲共做;要学生学的知识,教职员躬亲共学;要学生守的规则,教职员躬亲共守。7月-217月-21Tuesday, July 6, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:19:5017:19:5017:197/6/2021 5:19:50 PM 11、一个好的教师,是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2117:19:5017:19Jul-2106-Jul-21 12、要记住,你不仅是教课的教师,也是学生的教育者,生活的导师和道德的引路人。17:19:5017:19:5017:19Tuesday, July 6, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。7月-217月-2117:19:5017:19:50July 6, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好,他就不能发展培养和教育别人。06 七月 20215:19:50 下午17:19:507月-21 15、一年之计,莫如树谷;十年之计,莫如树木;终身之计,莫如树人。七月 215:19 下午7月-2117:19July 6, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已,而提出新的问题,却需要有创造性的想像力,而且标志着科学的真正进步。2021/7/6 17:19:5017:19:5006 July 2021 17、儿童是中心,教育的措施便围绕他们而组织起来。5:19:50 下午5:19 下午17:19:507月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒,而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的,但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为,半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己,这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;——控制自己的思想:Concept ——控制自己的时间:Clock ——控制接触的对象:Contacts ——控制沟通的方式:Communication ——控制自己的承诺:Commitments ——控制自己的目标:Causes ——控制自己的忧虑:Concern;让自信心永伴你;顾客从我们手里买走的是什么? ;什么是销售? ;专业销售代表的特征 ;优秀销售人员的条件;传统销售VS顾问式销售;目光远大;今天的销售是如何做的? ;淘汰; 1 你能否在聆听别人的意见时表示兴趣? 2 你能否用简单易明的方式呈现你自己? 3 当遇到抗拒时,你能否保持冷静和避免显出你的激动? 4 你可否很快了解别人的意思或令他们清楚地做出解释? 5 你能否在不引起对抗的情况下处理异议呢? 6 你能否以发问形式进行交谈? 7 你能否把异议押后,以便不妨碍话题之进行? 8 你会选用别人容易理解的语言来沟通吗? ; 9 在交谈中,你会允许别人表达他的观点吗? 10 你能用自然而友善的方法向别人表达你的兴趣吗? 11 你能否在交谈中始终清楚地保持你的目的? 12 你能否以提问方式去迅速地了解当时的处境? 13 销售会谈中,你能否系统地促使别人认同你的观点? 14 你能否有效地总结你的产

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