销售主管1打造销售精英团队 .pptx

销售主管培训之一;学习指南;关于本课程;2021/7/5;学习的精义 光是吸收知识、资讯并不是学习， 真正的学习必定是修正行为， 也就是修行、修练之意。 《第五项修练》;目 录 ; 将要进行…. 销售及销售管理;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Monday, July 5, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。09:58:1909:58:1909:587/5/2021 9:58:19 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学??教育学的人。7月-2109:58:1909:58Jul-2105-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。09:58:1909:58:1909:58Monday, July 5, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2109:58:1909:58:19July 5, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。05 七月 20219:58:19 上午09:58:197月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 219:58 上午7月-2109:58July 5, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/5 9:58:1909:58:1905 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。9:58:19 上午9:58 上午09:58:197月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;销售是什么; ??;行销所涵盖的内容;销售活动主要涵盖; 将要进行…. 销售及销售管理;管理者的定义;销售管理的角色;销售管理者的角色;销售管理者的主要职责; 将要进行…. 销售及销售管理;管理概念的建立 ;乌鸦和兔子的故事;管理概念的建立 ;案例：如果你是一个管理者，有2辆车、6个业务可调配，现在要实施一项买赠促销政策，该如何实施？ ;兔子思想： 分组——分路线——分任务——奖惩政策 乌鸦思想： 防范思想（赠品截流、员工偷懒、相互扯皮……） 思考尽可能出现的问题，并建立制度和标准 分工： 组长、组员（送货、收银、贴海报、登记赠品、看货及看车） 追踪过程（无事生非、挑起争端） 奖优惩劣，总结经验（事前防范、事中控制、事后总结）;乌鸦的毛病： 梦游 自能 兄弟情结;案例：迪士尼员工的培训;乌鸦的价值观转变作为一个销售管理者，我们的价值是什麽？;管理1%的变化;乌鸦价值：建立利润管理观念费用核算意识 方法：; 产品结构 渠道创新 价格稳定 新品销售 ;开源的方法（提