锦绣天河上市战役攻略篇 .pptx

锦绣天河上市战役攻略 2001/3/19—5/18 ;一、上市战役的进攻目标 1、迅速打响锦绣天河的知名度； 2、引起社会轰动和消费者的高度关注； 3、让消费者对锦绣天河有基本轮廓（定位）的认知和理解，亮相就获得美好的第一印象； 4、吸引成千上万消费者现场参观和领头羊式买家踊跃购买，人气兴旺。 ;二、上市战役的整合传播策略 1、隆重宣告锦绣天河的品牌定位形象：新广州人性家居第一区，锦绣天河——一个心情盛开的地方。以其高人一等、鲜明独特的品牌形象，脱颖而出，眼前一亮。 2、按照锦绣天河的品牌定位形象，进行整合传播，在上市期，即在锦绣天河连续剧的第一幕，集中力量对锦绣天河基本轮廓（定位形象）的打造，夯实锦绣天河的知足点，不是罗列众多卖点。 3、五大兵团协同进攻，各领军令，各司其职，但步调一致，目标统一，从不同角度向总目标进攻。而不??各吹各的号，各唱各的调。;三、五大兵团的进攻 1、新闻炒作兵团 关注华南板块（新广州的华南世纪）——聚焦锦绣天河（新世纪华南第一盘）——锦绣天河与广州消费者的关联（广州人，你住得怎么样问卷。）——外面的世界很精彩（强化广州人，你住得不怎么样）——63%的广州人还没有找到心水楼（问卷结果）——锦绣天河如是做（规划、选址、伙伴环境、配套等图文并茂，凸出锦绣天河以人为本的建设，人性化、家本位，处处说到买家的心坎上），——看楼人士如是说（规划、环境、配套等，从业界及消费者的角度称道锦绣天河，与“如是做”形成共鸣），从而层层推进，步步为营。 ;2、报纸广告兵团 破题——石破天惊，重磅炸弹打破广州房地产综合素质落后于消费者的局面，引起高度关注。尽管广州人年年月月去看楼，但是“63%的广州人至今仍未找到心水楼”。因为你住的或者看到的是兵营式，一线天（没有小区环境），盆地式（即使有小区，也成为井底之蛙）这些违背人性，只能安身不能安心，所以，有许多人住得不理想，有很多人还是奔波在看楼旅程。我们宣告：这种状况就要改变了。 ; 悬念——扣人心弦，破题之后，不是马上立，而是用悬念进一步强化关注，我们“接63%广州人回家”。不过，在我们接你回家之前，我们先接比你更早梦想住上理想的人境家园的前辈陶渊明先生和外宾亚当、夏娃夫妇，回到这样一个理想的家。 ; 立论——立场坚定，接63%广州人回到什么样的家？回到锦绣天河，那是“一个心情盛开的地方”。这是梦寐以求的理想人居家园，在锦绣天河，“心情在人性化休闲区位盛开”（兼回答锦绣天河在那里——新广州的骄区）；“心情在人性化建筑空间盛开”；“心情在人性化江水园林盛开”。所以，锦绣天河是新广州人性家居第一区。 ;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Tuesday, July 6, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:24:4417:24:4417:247/6/2021 5:24:44 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2117:24:4417:24Jul-2106-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。17:24:4417:24:4417:24Tuesday, July 6, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2117:24:4417:24:44July 6, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。06 七月 20215:24:44 下午17:24:447月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 215:24 下午7月-2117:24July 6, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/6 17:24:4417:24:4406 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。5:24:44 下午5:24 下午17:24:447月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fr