银保新产品推广方案 .pptx

2011银保新产品推广方案目 录一、产品解读二、销售策略三、产品组合案例四、推广措施一、产品解读 背景分析之一——宏观经济不确定性继续增加中产阶级迅速壮大负利率格局日渐清晰背景分析之二——保险市场背景分析之三——内外部环境1、竞争形势要求公司内涵价值进一步提升2、监管环境要求公司进一步差异化经营3、市场需求要求让更多客户可以享受国寿投资收益和便捷服务推广方案－产品解读产品定位—— 为积极应对市场竞争，提高银保渠道核心竞争力；对原有产品进行升级改造！9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?推广方案－产品解读项目鸿泰新鸿泰投保范围30天—60周岁30天—75周岁交费方式趸交、年交(同保险期间)、月交趸交、10年交保险期间5/10/15/20年5/6/10年保险责任1、满期金；2、疾病身故；3、意外身故。1、满期金；2、疾病身故；3、意外身故。示例：30岁(千元保费）1-5基本保额：10481-10基本保额：114410-10基本保额：10641-5基本保额：10631-10基本保额：116310-10基本保额：1068推广方案－产品解读产品理财范围理财方式平均年固定收益率鸿盈30天-70岁1-61.28%1-101.60%3-60.98%3-101.11%5-101.12%10-151.33%新鸿泰30天-75岁1-51.26%1-61.3%1-101.63%10-100.68%新鸿泰－卖点： 提高了客户的保险收益； 提升了产品的内含价值； 投保范围宽泛！专注理财！国寿新鸿泰两全保险（分红型）目标市场 1、从职业看 A中产阶层 B中小企业主 C年轻的白领 D工薪阶层 2、从年龄看 A、小孩－教育储备金 B、中年人－养老储备金 C、老年人－中短期理财 3、其它 以前办过鸿泰的客户推广方案－产品解读国寿新鸿泰两全保险（分红型）话术示例 ◇刘女士，您看您的钱都放在活期上面，活期的利息又不是很高，多可惜啊！ ◇刘女士，我们银行除了有基金销售，最近还推出了一个新的理财产品——就叫“新鸿泰”！这个产品理财稳健，保值增值，很适合您这个年龄，这是宣传单，您愿意了解一下吗？ ◇刘女士，现在我们银行又代理了一个必威体育精装版的银保产品，叫“新鸿泰”，是之前“鸿泰”的升级版，也是中国人寿为庆祝银保十年，推出的一个纪念版产品!功能强大了很多，我