逼定培训-精品课件 .pptx

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逼定技巧及应用;我们是地产从业人员,但是,请注意,我们不是销售,我们是专业的置业顾问;我们不是在卖房子,我们是在为人们营造一种美好的生活环境。买房子赚佣金只是一个过程,而我们的终极目标是:我们让客户什么时候掏多少钱,他就掏多少钱;告诉客户买什么,客户就会去买什么! ;;2009年,深圳中原的业绩创下历史新高。但是2010年,市场开始有所回落,客户日趋理性化,不复往日的疯狂,我们希望,中原能够保持着良好的成交率,每个中原人,都能获得丰厚的收入。通过中原的资源调动及业内深??好评的团队配合,促使客户“理性”的快速购买,让已经“冰冻”了的客户重燃置业的热情,是本报告的最大目的。;;规范动作:第一印象是建立客户信任的重要条件,如果开始就赢得了顾客的好感,能为继续销售的顺利进行打好坚实的基础。;逼定大忌:根据环境变化而制定策略,实现精准营销,切忌逼死客户;9、要学生做的事,教职员躬亲共做;要学生学的知识,教职员躬亲共学;要学生守的规则,教职员躬亲共守。7月-217月-21Tuesday, July 6, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:11:3917:11:3917:117/6/2021 5:11:39 PM 11、一个好的教师,是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2117:11:3917:11Jul-2106-Jul-21 12、要记住,你不仅是教课的教师,也是学生的教育者,生活的导师和道德的引路人。17:11:3917:11:3917:11Tuesday, July 6, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。7月-217月-2117:11:3917:11:39July 6, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好,他就不能发展培养和教育别人。06 七月 20215:11:39 下午17:11:397月-21 15、一年之计,莫如树谷;十年之计,莫如树木;终身之计,莫如树人。七月 215:11 下午7月-2117:11July 6, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已,而提出新的问题,却需要有创造性的想像力,而且标志着科学的真正进步。2021/7/6 17:11:3917:11:3906 July 2021 17、儿童是中心,教育的措施便围绕他们而组织起来。5:11:39 下午5:11 下午17:11:397月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒,而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的,但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为,半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己,这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;;逼定时机选择:在最适合是时候,说最适合的话,做最适合的事情;客户购买信号:当客户意向加强到一定程度时,可以进场逼定使其成交;中原准则:快、准、狠、贴;阶段性销售技巧:在不同阶段,根据不同情况,准确的分析客户的类型 及其心态,采用最适合的销售技巧,不要一味穷追猛打,方能达到最好 的销售效果;;;;阶段二:二次回访,再次表明意向,但却非常理性客户……;销售是与人打交道的,是一个交流的过程,所以要学会换位思考。不能过于盲目乐观,你以为给客户讲明白了,但实质上他没听明白。我们要思考“为客户解决什么

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