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没有推广预算，怎么搞定广告代言人？ 广告代言人是指在传播过程中扮演有说服力的角色，对消费者产生影响。早在 1976 年，弗里 德曼（ Friedman ）等人就对广告代言人做了四种分类：名人，即那些因为个人在某一领域的 成就而为广大公众所熟知的人物，一般来自娱乐界和体育界。典型消费者，即代言产品的真 正消费者或虚构出来的消费者，在代言之前并不具有任何知名度。专家，通常被认为是所代 言产品的权威，拥有丰富的专业知识。 CEO ，有些公司的头脑人物会亲自披挂上阵代言自家 产品。 我们先来具体看看这四个分类的广告代言人，都有哪些使用上的情况和变迁。 名人明星 以娱乐明星和体育明星为主。广告代言人的选择，基本上的思路，就是谁最红，我就找谁，奥运会 、电视剧、电影、综艺节目，一结束，就会看到必威体育精装版的广告代言。 在如今的互联网时代，名人明星代言玩出了一些新花样，比如最美的产品经理 Angelababy 代言洋 码头和 HeyJuice ，还成立了创投基金 ABCapital 。鹿晗代言移动电商 达令“ ”，并成为达令的股东投 资人，双方还玩了一次跨界营销。鹿晗用自己的方式刷新了大众对于粉丝力量的认知，仅仅凭借一 条只有三个字 嗨，达令“ ”的微博再度引发网友热议，该微博互动量就超过 60 万，其中评论量 20万， 点赞超过 26万。同样的，汪涵和杨乐乐夫妇也是多家互联网公司的 LP兼代言人。 点赞超过 26万。同样的，汪涵和杨乐乐夫妇也是多家互联网公司的 LP兼代言人。 典型消费者 用消费者代言的广告并不多，主要是因为个人消费者本身影响力有限，并不能引起社会大众的注 意力。但是与美女、母婴行业有关的企业，可以考虑使用消费者代言，一方面美女本身具备较高的 注意力，即使不是明星，也能引起注意，想一想各地的车展为何那么火，就是因为模特够火辣。另 一方面，能够引起消费者共鸣，走情感路线的，也可以利用消费者代言，比如一个有很多经验的 妈妈，去代言一个母婴产品，她的外在形象、语言表达就很真实，很让人放心，我用这个产品值得 信赖的感觉。用消费者去代言广告的案例，比较知名的是梦洁的 家“”系列广告，镜头采访了很多 小孩，你最后一次和妈妈说爱你是什么时候，一系列的镜头和回答，剪辑了很多个版本，每个版本 都是一个家的故事，很真实，在湖南卫视一播出，就从那些明星广告中突颖而出了，让人记得住。 专家 利用专家代言人的目的，是利用专家的专业性而让消费者相信其对品牌代言、推荐或认同是基于他 的专业判断、经验和专业水平。专家代言主要用于医疗和家庭健康类的产品，比如牙膏，中美史刻 的专家通过实验告诉你，你的牙龈适合什么样的牙膏，比如洗发水，也是同样的运用数据和研究结 果来向消费者说教。此外，专家代言还被广泛的用于医院、医疗用品的代言。 CEO 代言 企业负责人代言，在传统营销时代，运用的特别少，一种原因是企业家大部分是穷苦创业出身，自 己并不是很愿意张扬，二是传统企业的广告营销大部分是外包给广告公司代理，广告公司的选择性 ，出于费用、安全性各方面考量，还是会建议使用名人明星来代言，以取得很好的效果。但是，到 了互联网时代， CEO 代言的现象变得越来越多，比如聚美优品的陈欧，长得也还不错，代言起来也 可以，格力空调的董明珠大姐也在积极的学习互联网，自己也站了出来代言。这是一种自信，不仅 仅是创始人个人的自信，也是他们对公司和产品的自信，他们愿意拿自己的个人形象、个人荣誉来 为企业和产品背书。 我们今天要重点探讨的是，对于创业公司，在没有很充裕的推广预算的情况下，怎么选择你的广告 代言人，以及具体的操作手法和步骤。 公益代言 明星名人代言非常贵，动辄上百万的代言费，是一个创业公司承担不起的。我们可以尝试与国内一 些知名的公益基金会合作，共同发起一个公益项目，将企业的业务和产品巧妙地设计到公益项目的 环节中去，也就是常说的公益营销。再通过公益组织的渠道，去邀请一些名人明星来为这个公益项 目代言，明星参与公益活动的过程中，相应的图片、视频资料都有了，我们再利用这些素材做二次 传播即可。 比如，真维斯在 2015 年发起的全国大学生公益视频大赛，在全国知名大学做了二十场分享会，真维 斯的赞助