销售渠道管理专题培训 .pptx

销售渠道管理培训SALES CHANNEL MANAGEMENT;课程内容;课程内容;课程内容;课程内容;课程内容;课程内容;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Monday, July 5, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。10:00:1910:00:1910:007/5/2021 10:00:19 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2110:00:1910:00Jul-2105-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。10:00:1910:00:1910:00Monday, July 5, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2110:00:1910:00:19July 5, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。05 七月 202110:00:19 上午10:00:197月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 2110:00 上午7月-2110:00July 5, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/5 10:00:1910:00:1905 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。10:00:19 上午10:00 上午10:00:197月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;课程内容;课程内容;课程内容;课程内容;课程内容;第一篇;销售渠道的定义;工业品市场的通路结构图(六层渠道线); 消费品市场的通路结构图(六层渠道线); 快速消费品市场的通路结构图(九层渠道线);广告、促销及消费者沟通（销售）、教育;□ 佣金代理 – 指代理商的收入主要来自佣金的一种代理方法。 ※ 以厂家标准统一形象 ※ 无定价权，只能按照厂家制定的价格销售。 ※ 经销风险低，利润水平较稳定。 □ 买断代理 ※有定价权，收入主要来自买卖差价。 ※在限定的区域和时间里拥有产品或品牌的使用权利。 □ 保证代理 ※有定价权，收入主要来自买卖差价。 ※在限定的区域和时间经销厂家产品 ※有产品使有权，但没有品牌使用权。 ※需有一定的押金作为信用保证;□ 赊销代理 ※有定价权，收入主要来自买卖差价。 ※在限定的区域和时间经销厂家产品 ※有产品使有权，但没有品牌使用权。 □ 代销代理 ※有定价权，收入主要来自买卖差价。