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销售模式的核心分类
和相关营销理论知识
;培训的主要内容:;一、销售的核心分类;销售模型的定义:;; 【自检】;?效率型销售对管理风格的要求;9、要学生做的事,教职员躬亲共做;要学生学的知识,教职员躬亲共学;要学生守的规则,教职员躬亲共守。7月-217月-21Monday, July 5, 2021
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。10:00:0110:00:0110:007/5/2021 10:00:01 AM
11、一个好的教师,是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2110:00:0110:00Jul-2105-Jul-21
12、要记住,你不仅是教课的教师,也是学生的教育者,生活的导师和道德的引路人。10:00:0110:00:0110:00Monday, July 5, 2021
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。7月-217月-2110:00:0110:00:01July 5, 2021
14、谁要是自己还没有发展培养和教育好,他就不能发展培养和教育别人。05 七月 202110:00:01 上午10:00:017月-21
15、一年之计,莫如树谷;十年之计,莫如树木;终身之计,莫如树人。七月 2110:00 上午7月-2110:00July 5, 2021
16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已,而提出新的问题,却需要有创造性的想像力,而且标志着科学的真正进步。2021/7/5 10:00:0110:00:0105 July 2021
17、儿童是中心,教育的措施便围绕他们而组织起来。10:00:01 上午10:00 上午10:00:017月-21
2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒,而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四
3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的,但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021
4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为,半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19
5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己,这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021
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;1.注意控制整体过程
在管理控制效率型销售队伍的时候,一定???注意控制整体过程。例如针对柜台导购销售,就要控制导购员的每一个细节动作,包括如何问候客户、如何探询顾客的背景、如何有效进行产品展示、如何有效处理客户异议、如何推动客户购买流程等等。管理控制柜台导购销售,就要将这5个关键步骤拆分开来,然后要求导购人员反复演练每一个过程,以便非常熟练地掌握这5个过程中的一些核心技巧,最后反复地充满热情地用在客户身上。
; 2.注意细节的固化
例如,柜台导购员在探询顾客的需求时,需要反复运用不同类型的提问技巧。由于他的客户数量非常大,可能每位客户还要接触好几次,那么他在按照5个关键步骤操作的过程中就很难创新。如果每一个过程都要创新,那么他肯定非常累,肯定难以承受这种反反复复的过程。所以,对于这种以效率为导向的销售模式,最好的办法是把所有的过程都固化,例如在销售手册中固化每一个动作,就是让导购员把相关的内容背下来,那么在运用的时候,问题就会自然而然浮现,而不需要太多地调动思绪。
; 3.注重团队的积极氛围
所谓注重团队的积极氛围,是指在各种各样的团队活动中,如早晚例会、各种各样的互助活动等,都始终保持一种积极的氛围。举一个比较夸张的例子:有一个效率型销售团队,要求每个
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