销售技巧资深 .pptx

店铺销售技巧 --资深导购 ;促 使 成 交;成功销售;传统销售 现代销售;现代成功销售的评价标准;;现代销售的构成;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Tuesday, July 6, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:22:0717:22:0717:227/6/2021 5:22:07 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2117:22:0717:22Jul-2106-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者??生活的导师和道德的引路人。17:22:0717:22:0717:22Tuesday, July 6, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2117:22:0717:22:07July 6, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。06 七月 20215:22:07 下午17:22:077月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 215:22 下午7月-2117:22July 6, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/6 17:22:0717:22:0706 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。5:22:07 下午5:22 下午17:22:077月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;销售工作步骤;促使成交;满足 ; 单价较低产品： 购买心理过程简单一些，会跳过若干个阶段 中高档商品： 购买心理较复杂，甚至会一再重复某个阶段 ;正确对待顾客异议;应对异议 之 事前认真准备;应对异议 之 尊重顾客是前提;应对异议 之 对异议的答复时机;应对异议 之 消除顾客异议的程序;演 练 一：;应对异议 之 消除顾客异议的技巧;促使顾客尽早成交的方法;掌握成交的八个时机 ;演 练 二：;促成技巧 之 请求成交法;促成技巧 之 选择成交法;促成技巧 之 推定成交法;促成技巧 之 总结利益法;促成技巧 之 连续认同法;促成技巧 之 价格优惠法;促成技巧 之 最后机会法;促成技巧 之 T型对比法;促成技巧 之 渐进法;促成技巧 之 退让法;促成注意事项 ;拒绝的处理;拒绝的原因;抑制顾客购买欲望的原因;拒绝处理的原则与方法;连带销售技巧 —— 如何增加你的客单量 ;;连带销售的好处;销售贡献;连带销售的时机;连带销售的时机;迎宾时;介绍商品时;试衣时;确定成交时;收银时;送客时;连带销售的基础;;谢谢参与