销售技巧大步骤 .pptx

销售技巧;机 会 ;一、充分准备;充分准备;充分准备;二、情绪达到巅峰状态;二、情绪达到巅峰状态;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Monday, July 5, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。09:59:1509:59:1509:597/5/2021 9:59:15 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2109:59:1509:59Jul-2105-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。09:59:1509:59:1509:59Monday, July 5, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2109:59:1509:59:15July 5, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。05 七月 20219:59:15 上午09:59:157月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 219:59 上午7月-2109:59July 5, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/5 9:59:1509:59:1505 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。9:59:15 上午9:59 上午09:59:157月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;三、建立信赖感;完美的倾听;倾听的神奇话术;四、了解客户的需求及渴望;四、了解客户的需求及渴望;五、提出解决方案 塑造产品价值;五、提出解决方案 塑造产品价值;五、提出解决方案 塑造产品价值;六、作竞争对手的分析;六、作竞争对手的分析;七、解除抗拒点;常见的顾客抗拒类型;常见的顾客抗拒类型;常见的顾客抗拒类型;解除抗拒的六大步骤;解除抗拒的六大步骤; 任何业务员都具备有 一套解除抗拒的话术;任何业务员都具备有一套解除抗拒的话术; 任何业务员都具备有 一套解除抗拒的话术;处理逆反意见的技巧步骤;不是顾客不配合是你问的问题不够好; 不是顾客不配合是 你问的问题不够好; 八、 成 交;成交的方式与技巧;成交的方式与技巧;6、订单成交法— 不要看着他，埋头认真写 在签字确认时，可以用一个次要的问题 例：您喜欢喝咖啡或茶 例：上课时你要带笔记，喜欢坐前排还是后排？ 7、门把成交法— 因为我是新人，成功者绝不放弃， 放弃者绝不成功 8、对比成交法— 高价格比低价格原理 ;成交的方式与技巧;成交的过程中：不要给他太多承诺！ ;九、要求客户转介绍;九、要求客户转