销售技巧创新培训讲座 .pptx

主讲: 邓小华;楼盘销售竞争要素分析;房地产销以“道”御“术”;房地产销售之道与术;你父母向你买楼(买你现在正在卖的项目），你告诉他们房子的最低折扣是九五折，他们会再向你要更低折扣才下定吗？ 如何让客人对你的信赖更接近“父母对你的信赖”？;房地产销售之道;接待阶段 ;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Monday, July 5, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。09:59:1309:59:1309:597/5/2021 9:59:13 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2109:59:1309:59Jul-2105-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。09:59:1309:59:1309:59Monday, July 5, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2109:59:1309:59:13July 5, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。05 七月 20219:59:13 上午09:59:137月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 219:59 上午7月-2109:59July 5, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/5 9:59:1309:59:1305 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。9:59:13 上午9:59 上午09:59:137月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;【第一章 客户开发、业务接待】;推销有多重要？;销售规则的变化;初次接触;“压力——关系”曲线;专业的形象是获得信任的第一步;信息传递的方式;注意你的肢体语言;应避免的姿势;电话沟通;电话礼仪;接听电话的技巧;打出去的电话技巧;【第二章 需求开发、户型推介】;售楼语法——感性购买;探寻需求的五步骤;需求开发;楼盘介绍----陈述利益;塑造房屋价值;互动式楼盘介绍法则;房屋销售中的男女有别;男女需求差别;;【第三章 楼盘带看、解除抗拒】;;接触式售楼;风水先生热处理;直觉解读顾客;常见的肢体语言及其含义;如何防范踩盘/撬盘;售楼关系学的运用;嫌货才是买货人!;常见异议处理;【第四章 谈判过招、签约成交】;如何让你的言词充满魅力;反对 比较便宜 客户 准客户 问题 成交 签名;成交信号;语言成交信号;行为成交信号;表情成交信号;（承诺）下定;成交技巧;成交签约;【第五章 再度出发、服务致胜】;获取承诺是否意味着销售结束？;服务是最佳的行销技巧;最好的服务态度？;当客户买了竞争楼盘;行动重于一切!!!