销售团队管理2 .pptx

销售团队管理;培训效益;培训对象;第一单元 销售团队管理之理念;一、销售团队管理现状 ;3、四大迷思原因分析 ⑴销售主管的管理角色错位 ⑵销售队伍的心态调整与能力提升 ⑶销售培训的误区 ⑷销售表单、报告未能善加运用 ; 二、销售团队管理的原则;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Monday, July 5, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。09:58:5709:58:5709:587/5/2021 9:58:57 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2109:58:5709:58Jul-2105-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。09:58:5709:58:5709:58Monday, July 5, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2109:58:5709:58:57July 5, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。05 七月 20219:58:57 上午09:58:577月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 219:58 上午7月-2109:58July 5, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/5 9:58:5709:58:5705 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。9:58:57 上午9:58 上午09:58:577月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的??诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;第二单元 销售团队报酬体系;一、建立报酬机制的原则;二、 报酬水准因素分析;线性报酬是否合理？是否太高或太低？ 公司能否负担的起？ 分期及现金销售对公司收益及资金周转的影响，两者结合的比例应为多少？要支付不同或相同的佣金么？ 报酬计算的标准、方式是否容易理解？ 宣布或调整时如何宣导？技巧上有没有困难、障碍？ 是否需要在调整或拟定前，首先征询业务员及其他管理人员的看法？ 是否存在误解或阻力？ 调整方案、原因、影响等是否事先计划稳妥，并已经做好完整的纪录？ …… ;第三单元 销售团队的培训;一、为什么要对销售员进行培训 ;二．销售员培训的时机 ;三．销售员培训的内容 ;四、培训销售员的流程与方法 ;第四单元 销售团队激励;一、正确处理下属问题;二、驾驭明星队员的技巧;三、士气低落的原因;8、缺乏对管理的信任 9、缺乏工作认可 10、薪金制度不合理 11、才与用不匹配 12、无安全感 13、提升政策模糊 14、干好干坏一个样 15、不合理的区域设计 16、不合理的配额;四、销售人员奖惩办法;五、引导有缺点队员的方法;六、赢得下属的忠心;七、责备下属的技