苹果土豪金流行背后的消费心理.pdf

苹果土豪金流行背后的消费心理 摘要： 因为 iPhone5S 发售的契机， 土豪金“ ”摇身一变，成为时下的潮流消费概念，然而这种 消费心态对于苹果并非是好消息，土豪金的火热，无外乎： 1.面子消费心理； 2.追逐果粉的 “ 不同 ”；3.金色的阶层认同的隐喻； 4.对苹果产品的报复性消费； 5.网络文化的推波助澜。 要说最近的网络热词， 土豪金“ ”一定可以算一个， 土豪“ ”是最近在网络上十分流行的一个词汇，原指 在旧社会乡里凭借财势横行霸道的坏人，后被网友引入虚拟世界，指代一些在网络游戏上舍得花大 钱的玩家。 2013 年9月9 日，微博上发起 与土豪做朋友“ ”以及 为土豪写诗“ ”活动，诞生了 土豪我们做朋友吧“ ”这句 名言，加剧了土豪的走红。而苹果 5S 的新产品，则让土豪金成为一个新的热词， 土豪金“ ”就成为形 容那些舍得出高价买颜色不同但是硬件相同手机的人 (iPhone 5S 金色后壳 )。 有媒体说， 10 月6 日是乔布斯去世两周年纪念日，乔帮主的传记电影少人问津，而有 土豪金“ ”之称 的iPhone5S 却正在热销，不仅紧俏，价格还高得离谱仍一机难求，甚至，科技界和时尚界 土豪金“ ” 效应 横空出世“ ”，在九月的 2014 米兰时装周上， T 台模特也上演了全套 黄金甲“ ”，美丽说等网站，专 门开辟土豪金专区，三星 HT C等厂商都纷纷拿出自己的 土豪金“ ”产品，表示与苹果不相上下。 就在大家热议苹果的 iPhone5S 和iPhone5C 缺乏突破性创新的时候，为什么 土豪金“ ”却被如此追捧 ？ 1.面子消费心理。 手机对于消费者而言，目前已经不是普通的日常通讯工具，而演变成了一种社交工具。高档手机自 然就成为中国消费者 面子“ ”的构成元素之一，从 大哥大“ ”时代来时，实际上中国这个风潮一直没有 褪去，因此，这种金色的手机成自然成为紧俏产品。据中关村手机摊主反馈，最青睐 土豪金“ ”的， 包括 IT 大佬、私企老板、民营企业的高管，而基于商务场合的面子需求购买的核心推动力。 启示：很多时候我们常常把消费者心理想得很复杂，其实，他们要的很简单 — 能让我觉得有面子， 这个就足够让我投入重金，你想想，世界上多少产品都是因为面子呢？喝茅台，抽中华，开宝马？ 制造稀缺的让消费者有面子甚至可以装 B装酷的符号，永远都不过时。 2.追逐果粉的 不同“ ”。 人们希望通过消费的差异化，从而证明的与众不同，很多人买土豪金，原因在于 iPhone5S 的灰色和 黑色等产品，和 iPhone5 在外观上根本没区别，而 iPhone5C 还没上市就被消费群定义为廉价的代名 词（尽管其价格并不便宜），因此， 不买土豪金，谁知道你用的是“ 5S 啊 ”“拿黑、灰版的都不敢出 门了 ”，这种潜在的追逐 不同“ ”甚至是炫潮心理就促使很多人都想入手土豪金。 启示：消费是一种自我的区隔，也是一种对话，当消费者拿着土豪金的时候，他是在寻求和其他人 的对话，因此，产品也是一种对话，要想产品流行，一定要制造消费者之间的无声的对话。 3.金色的阶层认同的隐喻。 黄金的价值，赋予了金色奢侈、富足的象征意义，在工业设计中，金色是时尚高贵的含义，但是， 在中国，更多人更愿意与暴发户或 土豪“ ”关联，为什么这些消费者嘴上不愿意暴发户或 土豪“ ”为伍， 但是却要购买 土豪金“ ”，这同样是中国消费者一种非常有意思的心理，没钱，我也要土豪一把，用 得起土豪金，代表我好歹也是土豪阶层，这是文化参考群体的影响效应，如大家都向往权力宝座和 皇族宫殿，因此消费 土豪金“ ”，这也是一种屌丝逆袭和寻求阶层认同的体现。 启示：消费在中国就是一种阶