请收下我的膝盖!一个年薪10万的乞丐上的生动一课!.pdf

请收下我的膝盖！一个年薪 10 万的乞丐上的生动一课！ 导读：乞丐都用 SWOT 进行分析了！乞丐都有乞丐的 乞讨经济学“ ”了！小编对这种这么有头 脑还去做乞丐的人表示鄙视！我只想说： 您还收徒弟吗？“ ”。 我拎着刚买的 levi 从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直’s 的停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就像上了一堂生动的市场调查 案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。 先生“ …… 行行好，给点吧。 ”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。 乞丐很健谈。 “……我只在华强北一带乞讨，你知道吗 ?我一扫眼就见到你。在茂业买 levi ，一定舍’s 得花钱 ……” 哦“? 你懂的蛮多嘛 ! ”我很惊讶。 做乞丐，也要用科学的方法。“ ”他说。 我一愣，饶有兴趣地问 什么科学的方法“ ? ” 你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先“ ?”我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都 不脏。 他打断我的思考，说： 人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看的出来。这就是“ 我与其他乞丐的不同之处。 ” 我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。 我懂得“ swot 分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。机 会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。 ”“我做过精确的计算。这里每 天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨 1块钱，那我每月就能挣 30万。 但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。 所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。 ”他润润嗓子继续说， 在华强北区域，我的“ 目标客户是总人流量的 3 成，成功几率 70% 。潜在客户占 2成，成功几率 50%; 剩下 5成，我选择放弃 ，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。 ” 那你是怎样定义你的客户呢“ ?”我追问。 首先“ ，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的 目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。 其次 ，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在 客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控制在