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苹果官方竞价 ASM 投放，要掌握两项优化技能：相关度以及转化率 距离苹果官方正式推出美国区竞价广告（ ASM ）已有一个多月的时间，这段时间，不少 CP 也关注到这块海外流量 新入口“ ”，话不多说来场 干“”的，今天得词就结合实操经验为大家分 享下，我们在投放上最重要优化的两项指标，分别是：相关度以及转化率。 一、相关度优化 相关度是指关键词与 APP 推广信息与用户有哪些信誉好的足球投注网站意向匹配度， APP STORE 内部会给予匹配度一定的 分值，当然，分值是越高越好。 1 、相关度影响因素 相关度主要分为两个大的维度： APP 的meta 元素相关度，以及用户后续行为。其中 meta 元素我们 可以在 itc 的后台进行修改，值得注意的是每次修改都需要重新提交苹果审核，所以是无法实时做修 改调整的，有一定的延时性。 还有一个维度就是用户下载 app 后的后续行为，注意这个后续行为是 指用户通过 ads 关键词点击下载后的后续行为，其他渠道下载的用户行为不予计算。 （1 ）APP-META 元素 （2 ）用户点击后续行为 （3 ）其他相关因素 除了两大维度外，得词认为还有几个其他因素也会多少影响相关度： 注意：以上三项都是有则优之，不必刻意追求。相关度的优化重点还是在 meta 上，以及点击率、转 化率上的优化。 2 、提高引流能力 （1 ）提高展现量 展现量和两个因素有关系：一是出价，二是相关度。两者是相辅相成的，要想展现多，要么热词， 要么出高价，这个问题不必纠结，只要你想有展现，你是足够能做到的，那接下来我们就重点说说 点击率的问题。 （2 ）提高点击率 影响点击率的因素，重点说 5 点： 1）预览图 当广告匹配图片类型广告的时候，预览图就算是你的门面，基本一眼决定要不要点击，这个时候你 能做的就是吸引住他。 怎么去吸引？“ ”这个是你应该好好去思考的，关于图片如何吸引点击这一个 点展开就能写好几篇文章了。在本文中就简单的说三点，给大家一些建议： 2 ）关键词 关键词的精准度一样决定了点击率的高低，怎么找词不用再多说了：活用工具、相关有哪些信誉好的足球投注网站、 ADS 后 台推荐、得词关键词拓展等等。 3 ） ICON ：APP 图标直接决定了你的目标人群，所以推广图没问题， ICON 再接收，基本就点击了 。 4 ）App 描述摘要：当广告匹配文字类型广告的时候， app 描述的前一段，即摘要部分会显示在广 告中，这就会直接影响到用户点击。 5 ）名称：这个不用解释了，名称直接影响到用户有哪些信誉好的足球投注网站的相关性， 直接影响点击率。 3 、降低推广成本 实际扣费公式：（下一名的出价 * 下一名的相关度） / 自己的相关度 +0.01 此处，建议大家仔细研究下这个扣费公式，你的 CPT 为什么高？主要是你的相关度决定的，所以说 养好词很重要，你的下一名的出价和相关度对你也有重要，学会卡位。 4 、提高相关度 以上两点，不再多说，基础的东西前面讲过很多了，注意一点：除非你在冲下载量冲榜，否则请避 免一个 APP 抢占相关性较差的关键词。 优化的好坏，决定了一个 APP 推广的方向，所以 ADS 开起来，要用心，细心，多分析数据，多整理 思路，多交流学习， ads 是不断更新的，我们的思维也应该是不断创新的。 二、转化率优化 转化率在 app 竞价广告里即下载率，可以叫点击下载率，后台参数为 CR 。 1 、优化的意义 在前面，我们说到调相关度，那基础打好了，光来点击却没下载肯定也是不行的。所以优化转化率 的意义，想必大家都清楚：降低花费，增加下载量，是 APP 推广营销的核心目的！ 2 、影响转化率的因素 影响到 app 下载转化率的因素，细分的话，有哪些影响因素？ 通过本文，希望能给大家之后的苹果竞价（ ASM