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浅谈企业应收账款的重要性 如何加强管理 一、应收账款形成的潜因以及分析 应收账款是指企业因销售商品、产品或提供劳务等业务，应向购货单位或接受劳务的单位收取的款项。是企业因销售商品、产 品、提供劳务等经营活动所形成的债权。形成这种债权的主要原因是赊销，当然赊销主要动机有：一是扩大销售，增加利润； 二是减少库存，降低成本。另外应收账款也是企业的一项资金投放，是企业为了扩大销售和增加盈利而进行的投资。针对企业 应收账款管理中存在的问题我们应该有相应的管理对策。 1、应收账款的现状及形成原因： 根据有关部门调查，我国企业应收账款占流动资金的比重为 50% 以上，远远高于发达国家 20%的水平。企业之间尤其是国有 企业之间相互拖欠货款，造成逾期应收账款居高不下，已成为经济运行中的一大顽症。据专业机构统计分析，在发达市场经济 中，企业逾期应收账款总额一般不高于 10%，而在我国，这一比率高达 60% 以上。造成企业应收账款居高不下的原因可以从两 个方面来归纳。 ①、企业经营环境的影响 一方面是扩大市场份额的需要， 在激烈竞争的市场经济中， 赊销成为企业扩大销售的主要竞争手段。 另一方面是很多企业故意 拖欠账款，社会普遍缺乏诚信。 ②、企业自身的问题 从主观上我国企业管理者普遍只重销售而忽视包括应收账款管理在内的内部管理， 而客观上他们对于应收账款管理无论是经验 还是理论都十分缺乏。 2、应收账款对企业的影响，主要来自两方面： ①、高额的应收款直接影响企业的现金流入，直接引发财务危机。 企业通过赊销不断扩大销售，而赊销的背后就是不断上升的应收账款，很多企业在具有良好的盈利状况下，因应收账款管理 不善而面临财务危机。我国许多企业包括一些经营状况良好的上市公司经常出现有利润、无资金，账面状况不错却资金匮乏的 状况。 ②、应收账款的坏帐风险对企业盈利状况的影响。 逾期应收账款对企业的危害直接体现在坏帐风险上，据统计逾期应收账款在一年以上的，其追帐成功率在 50% 以下，而在我 国逾期应收账款已达到 60% 以上。我国企业尤其是国有企业，实际已成坏帐但未作坏帐处理的情况普遍存在。 企业有了应收账款，就有了坏帐损失的可能。不仅如此，应收账款的增加还会造成资金成本和管理费用的增加。着力应收账款 投资的规划与控制，制定有利企业的信用政策应收账款投资成本与收益并存。 企业采用赊销方式，虽要耗费一定代价，但也可以开拓并占领市场，降低产成品的仓储费用、管理费用。为双边衡量应收帐款 的边际产出与边际投入，提高应收帐款的投资效益，企业从实际出发，制定以信用标准、信用条件和收帐政策为主要内容的信 用政策十分必要。 企业应收账款数额太大，又不能及时收回，会影响企业正常的生产经营活动，甚至将会导致企业破产倒闭。从近年来我国企业 总的情况来看，应收账款虽然逐年减少，但由于市场经济萎缩，应收账收回艰难，其数额仍然是比较大的。因此，加强应收账 款的管理便具有了十分重大的意义。首先，它是企业生产经营正常运转的重要保证。货款回笼取决于结算方式，也取决于应收 账款的管理，企业若放松管理，一味片面追求销售额，其资金将会形成恶性循环，影响正常的再生产活动。其次，它是提高企 业经济效益的重要途径。由于加强了管理，应收账款收回及时，企业无须因资金不足而大量贷款，从而减少了利息的支出，提 高了企业的经济效益。 二、应收账款的管理重点 应收账款是企业采用赊销方式销售商品或劳务而应向顾客收取的款项，是企业营运资金管理的重要环节，在激烈竞争的市场经 济中，正确运用赊销，加强应收账款的管理显得非常重要。应收账款管理应从应收账款防范机制的建立和逾期债权的处理两方 面入手。企业应设立专门的信用管理部门，并与销售、财务部门对应收账款进行发生监控、跟踪服务和反馈分析，并由内部审 计部门进行监督管理。对于存在的逾期应收账款，企业应成立专门机构进行催讨，并积极寻找债务重组、出售债权的可能，争 取及时收回债权。应收账款管理直接影响企业营运资金的周转和经济效益。如何监控应收账款发生以及如何处理企业的不良债 权等问题，已经成为我们企业管理中不容回避的一个重大课题。 当前市场经济条件下，我们该如何加强应收账款的管理呢？本人认为主要从以下几个方面着手。 1、加强企业信用政策管理 应收账款赊销效果的好坏，依赖与企业的信用政