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XXXX皮具江西市场营销计划 一、公司组织结构图 二、企业战略分析： 销售目标：真皮类产品2000万元 预计增长金额：800万元 2、竞争力分析 产品 优势 1、产品结构丰富2、质量稳定3、品牌知名度高4、市场定位准确 劣势 产品设计更新较慢2、缺乏品牌独特的风格3、品牌特色不明显、个性不突出 价格 优势 价格在市场同等级、同档次定位的产品中更实惠； 劣势 缺少高档次定位及高价位产品； 渠道 优势 1、省、地级市场渠道分布较为合理；2、县级市场网点较全； 劣势 1、空白市场开发力度较弱；2、一、二类城市商场专柜面积较小； 形象 优势 1、品牌形象较为统一；2、货品陈列较为规范； 劣势 1、终端形象定位与品牌定位不符；2、终端形象时尚感不强； 促销 优势 参与商场促销的效果较为明显； 劣势 促销方式单一、被动； 服务 优势 有统一的、可参考的服务规范及导购员接待手册； 劣势 终端营业员服务意识及服务理念培训较少，优势不明显； 3、战略 一、空白市场的开发（增长5%） 1、县级空白市场建点6家2、地级市场建点3家3、省会市场建点4家 现有网点的调整（增长55%） 1、商场专柜面积扩张2、专卖店货品组合的调整3、经销商理念的培训4、符合条件的终端休闲类产品分柜销售5、女包柜的建立 促销（增长40%） 1、制定统一的促销方案2、营业员培训3、培养顾客的忠诚度 三、市场分析： 市场容量分析 市场分析 区域 总数 符合要求区域 已开店区域 市场空间 省会商场 10 10 7 4（商场） 地级市 10 10 10 3（专卖店1商场2） 县级市 10 10 8 2 县 70 50 22 28 合计 101 81 48 33 市场终端分析 目前xxx零售终端分析， 零售终端总数：56家 终端分析 终端分析 区域 已开 零售终端 总数 专柜 专卖店 省会（商场） 7 7 7 0 地级市 21 21 10 11 县级市 8 8 0 8 县 20 20 0 20 合计（个） 56 56 17 39 零售终端级别分类 终端类型分析 终端类型分析 终端级别 个数 销售额 备注 重点终端 4 700万 年零售额200万元以上（含200万元） 主力终端 6 800万 年零售额120-200万元（不含200万元） 一般终端 5 300万 年零售额80-120万元（不含120万元） 网络终端 42 200万 年零售额80万元以下（不含80万元） 合 计 56 2000万 进货额约=2000万÷3=667万 当地商场分析 商场分析 商场分析 区 域 已开店的区域 商场 已开商场专柜汇总 专卖店 顶级商场 A类商场 B类商场 C类商场 总数 开店 总数 开店 总数 开店 总数 开店 省会（商场） 7 0 0 4 4 3 1 2 2 7 0 地级市 21 0 0 0 0 9 7 4 3 10 11 县级市 8 0 0 0 0 0 0 0 0 0 8 县 20 0 0 0 0 0 0 0 0 0 20 合计(家) 56 0 0 4 4 12 8 6 5 17 39 平均面积m 　 　 　 32 　 35 　 38 35 38 xxxx皮具货品销售比例和货品组合分 当地货品销售比例 当地货品销售比例 系列 男包 女包 钱包 散带 拉杆箱/袋 礼盒 合计 真皮 67% 15% 3% 6% 4% 5% 100% 休闲 65% 17% 2% 2% 12% 2% 100% 当地款式销售比例 当地款式销售比例 真皮 定型包 商务休闲 时尚休闲 合计 男包 16% 54% 30% 100% 女包 7% 56% 37% 100% 当地款式销售比例 当地款式销售比例 休闲 定型包 商务休闲 时尚休闲 合计 男包 15% 55% 30% 100% 女包 15% 50% 35% 100% 5、主要竞争品牌分析（沙池、梦特娇） 竞争品牌优点、长处 竞争品牌缺点 主要竞争品牌与金利来皮具品牌比较分析 主要竞争品牌与金利来皮具品牌比较分析 竞争品牌 产品 形象 位置 面积 业绩 促销 沙驰女包 时尚　 高贵　 较好　 较大　 高于xxxx 幅度较大、方式较多　 梦特娇 　定位较低 时尚　 一般　 一般　 xxxx的65%左右 幅度较大　 6、消费者分析 XXXX皮具主要消费群体-成熟的商务人士、公务员 男包主要消费者消费习惯-价格1000-3000元商务休闲、时尚休闲包 女包主要消费者消费习惯-价格800-2000元商务休闲、时尚休闲包 四、销售目标分解 1、2009-2010年市场拓展目标分解 　 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 合计 南昌市 　√ √　 √　 √　 　 　 　 　4 上饶市 √　 √