动感地带用户的发展现状.pptx

甘肃移动动感地带渠道营销现状分析报告（讨论稿）;;项目背景与目标;动感地带渠道营销主要实现以下目标;在实现品牌营销目标的过程中，各类渠道主要承担如下功能;;★★★;项目工作成果;研究报告是项目组和甘肃移动相关部门/分公司人员的共同成果;目录;动感地带渠道营销现状分析阶段的主要工作目标;结合集团公司动感地带品牌建设框架，本项目关注的重点将在用户市场、渠道建设、营销活动三个方面;动感地带渠道营销现状分析框架;现状分析阶段的主要工作依据与工作方法;目录;动感地带用户发展现状分析框架;1.1动感地带标识用户数量处于自然增长态势;1.2动感地带标识用户占比低，且各地市发展不均衡;2.1现有动感地带标识用户群的纯度较低;2.2动感地带标识用户的年龄特征不符合品牌定位;2.3动感地带标识用户的在网时长较短，多数用户集中在1年和1年半左右;;2.5动感地带用户关注点与品牌定位存在差异;2.6标识用户选择动感地带的原因与品牌定位存在差异;2.7资费设计与动感地带标识用户职业存在差异;;3.1有大量的动感地带目标用户分散于其它移动品牌中;3.2竞争对手品牌中存在大量动感地带目标用户;3.3在通讯普及用户中存在大量动感地带潜在用户，中学生市场有待开发;;目录;集团公司对2006年动感地带渠道建设的指导意见;动感地带渠道建设现状分析框架;自有渠道建设情况基本能满足用户的业务和服务需求;营业厅是用户业务办理的首选渠道;营业厅发挥了用户了解动感地带品牌及活动信息的主要渠道作用;动感地带品牌店开始建设，但分布不均，覆盖率低;动感地带品牌店功能并未充分发挥;社会渠道高放号酬金、缺乏统一管理导致SIM卡市场不规范竞争，为内部转网行为的发生埋下隐患;动感地带网站尚属空缺;自我发展（直销）是用户愿意选择和接受的渠道;但自我发展（直销）渠道涉及信任和感情问题，存在一定风险;商家联盟缺乏系统性，反而为联盟商家培养客户，成为联盟商家的渠道;;目录;重新定义三类市场 主要指标：绝对用户数 参考指标：用户纯度（数据业务占比）;集团公司关于2006年动感地带品牌发展和建设总体策略;甘肃动感地带基于现有渠道上的营销推广活动概述;目前甘肃动感地带空白渠道的机会点展示;地市动感地带营销推广活动大事记 – 兰州;地市动感地带营销推广活动大事记 – 武威;甘肃移动在品牌 感知、网络维护等 方面的优势大于其 在渠道上的优势； 需要在现有渠道上 丰富各类营销活动 形式和内容，吸引 和引导用户；并急 需开拓自身的空白 渠道，抢占更大市 场； 甘肃联通的渠道 优势体现在渠道分 销力量和灵活的终 端优势； 甘肃电信的原有 渠道网络优势较明 显；;;基于现有渠道上开展的营销推广活动的问题概述;营销推广活动问题点分析 1 – 均衡性 ;营销推广活动问题点分析 2 – 精确性 ;营销推广活动问题点分析 3 – 多样性 ;营销推广活动问题点分析 4 – 系统性 ;营销推广活动问题点分析 5 – 持续性 ;动感地带营销推广活动现状分析为后续工作带来的启示;目录;项目工作成果;;9、青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期，是将来一切光明和幸福的开端。。8月-218月-21Thursday, August 19, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。02:09:2002:09:2002:098/19/2021 2:09:20 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2102:09:2002:09Aug-2119-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:09:2002:09:2002:09Thursday, August 19, 2021 13、志不立，天下无可成之事。8月-218月-2102:09:2002:09:20August 19, 2021 14、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。19 八月 20212:09:20 上午02:09:208月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。八月 212:09 上午8月-2102:09August 19, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/8/19 2:09:2002:09:2019 August 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2:09:20 上午2:09 上午02:09:208月-21