tek99年促销策划案.pptx

N-TEK扫描仪;前言; 一、市场状况分析;一、市场状况分析;A、竞争优势： 1、上海中晶电脑凭借MICROTEK在专业扫描仪领域八连冠的品牌优势可进行相应的品牌延伸，在民用扫描仪领域再捞份额。 2、进入大陆最早，有现成的成熟销售渠道和覆盖全国的售后服务网络。 3、销售人员经验丰富，了解市场，具有较强的拓展能力。 4、产品质量较同价位产品有实际的优势。 B、竞争劣势： 1、竞争对手众多，民用扫描仪已有较知名特别是价位低廉的清华紫光等品牌，且有许多陆续入市和后???跟进的强劲品牌进军厚利增长的民用扫描仪市场。 a、第一竞争对手：紫光Uniscan系列凭借紫光完善的销售通路，强劲的品牌效应，阶段式促销的各种促销活动，加之在广东东莞建立了大批量的生产基地，形成数量优势，所以在扫描仪市场很受欢迎，特别是“小天使A600”最为突出。 b、第二竞争对手：MUSTEK1998年通过建立“全球销量第一”的品牌效应，以“新感官时代”为主题，凭借“主攻家用，以家用带动市场开拓”的全新市场策略，获得了不错的业绩。在实施该市场策略时再加上新人类的产品包装及宣传演示，明显增加了扫描仪的销售买点，主动将扫描仪的竞争热点指向硬件和软件的结和。充分发挥了MUSTEK产品的优势。同时，随着MUSTEK市场份额的扩大，还将Scan Magic产品系列投入市场，对原有产品体系起到了补充作用，进一步提高了竞争能力。 神笔广告;三、机会点和问题点;1、建立N-TEK扫描仪的统一品牌形象及产品形象：确立统一的产品形象及企业形象，使各项传播方式和销售终端的搭配协调统一，由浅入深推介，逐步促进销售和品牌印象累积，帮助短期销售增长与长期品牌发展的目标达成，从而向消费者展示一个完整、独特、新颖、统一而又有竞争实力的企业形象和产品系列化信息。 2、以产品定位于“经济型家用扫描仪”为定位基点，加大广告宣传和产品优势告知的深度，从广告语到宣传主体、商标造型到售点及通路的每一个环节等都予以统一，逐步建立N-TEK扫描仪在家用扫描仪市场的领导品牌地位，提高N-TEK扫描仪的品牌知名度和美誉度，使其以亲切、经济、实用的品牌形象贴近目标消费群。 3、突出品牌利益点：N-TEK扫描仪的最大卖点就是质量过硬，服务出色，以此做为产品的支持点并成为目标消费群的利益点将会博得众多用户的支持。另外价格承受能力较低一直是中国市场重要特点。因此，上海中晶N-TEK为迎合市场的供求环境和面向工薪层普通用户，如果能给予较大的让利空间，就会拥有更多的消费用户和整体份额。 4、以促销让利完成市场拓展：以市场份额的持续增长完成品牌的广泛认知和美誉度上升，既而往复产生阶梯式效应，市场占有和品牌形象共同提升。;五、促销计划;六、促销细则;六、促销细则;六、促销细则;六、促销细则;七、媒介支持;八、费用预算;九、代理商简介;十、合作方式;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。8月-218月-21Wednesday, August 18, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:00:3823:00:3823:008/18/2021 11:00:38 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2123:00:3823:00Aug-2118-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:00:3823:00:3823:00Wednesday, August 18, 2021 13、志不立，天下无可成之事。8月-218月-2123:00:3823:00:38August 18, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。18 八月