互联网营销技巧刘远涛编辑最终版.pptx

互联网营销技巧第四营销事业部内部参阅 严禁外传I为什么要做互联网营销如何开展互联网营销互联网营销渠道分析目录ⅡⅢ2. 汽车行业互联网营销价值一、为什么要做互联网营销1. 汽车互联网营销重要性为什么要做网络营销？＠平凡不美网络已成最大社区 截至2010年10月，中国网民规模达到4.46亿人，在总人口中的比重从22.6%提升到33.4%，手机上网用户突破3亿，互联网普及率在稳步上升。 4.5亿3.82.92.11.31.1201020052006200720082009CNNIC：中国互联网络信息中心数据汽车互联网营销重要性JDPower:全国近70%以上购车用户利用互联网购车汽车互联网营销重要性汽车网络营销的趋势和发展转变汽车行业互联网营销价值客户调查危机公关网络到底为我们带来什么价值网络营销 ≠ 在线销售汽车行业互联网营销价值为了实现什么？2.购车客户的决策路径二、互联网营销渠道分析1.互联网营销思路3.互联网营销媒体选择互联网营销思路传统营销思路与模型漏斗型营销模式 我们是谁，我们的好处在哪儿打动他 产生购买 传统思路是在强推给消费者产品，但是品牌选择越来越多，消费者越来越主动的今天，这样的营销思路似乎有点力不从心 互联网营销思路互联网带来了行为习惯的变化Attention吸引注意Interest引起兴趣Desire激发欲望Memory记忆Action购买行动过去AIDMA理论随着互联网的普及Attention吸引注意Interest引起兴趣Search有哪些信誉好的足球投注网站资料Action购买行动Share分享心得现在AISAS理论分享行为将再次作用于受众的认知，形成独特的互联网口碑效应有哪些信誉好的足球投注网站他们是谁我们是谁查寻好处我好处在哪打动他 产生购买 购买经历使用过程使用感受建议心得互联网营销思路2.0时代互联网营销思路模型沙漏型营销模式 互联网时代下有哪些信誉好的足球投注网站（search）和分享（share）的重要性，改变了传统模式中一味的单向灌输理念 网民的“帮助”，让企业信息“全方位地呈现”在目标人群面前互联网营销思路面对新时代的营销方向沙漏型营销模式 WE时代 企业与网民形成融合，以同在的姿态进行信息共享 发布形式为“关联共享” 站在一个平台上的媒体、厂商、网民，无论哪个层面，若仅仅一方单方面发声，其作用力都将日渐底下 ！不是更多的单渠道制造广告，而要携手共同制造内容！互联网营销思路如何携手共创内容拉进来把品牌放入到网民生活中去，和消费者站在一起，用他们可接受的方式发出声音把网民纳入到营销体系中来，成为营销的一份子，实现更近距离的品牌价值感受走出去打破线上线下的资源，结合网民的力量，制造出共同的营销事件，创造出更多的营销附加价值购车客户决策路径购车客户的决策路径消费者购买汽车产品及服务的6个阶段互动交流前期信息搜集选店看车维修保养车型对比询价论坛方便车主分享用车经验提供网络求助的方式 在价格区间内提供导购信息车型价位、参数、配置提供试车报告，新车评测车型讨论帖提供必威体育精装版优惠促销活动信息提供附近的品牌经销商的地址电话等信息提供维修保养服务的报价针对经销商售后服务的评价互联网已成为汽车消费者获取信息的主要渠道购车客户的决策路径如果我想买一辆10万左右的车，会通过互联网的哪些渠道获取哪些信息呢？找到我们了解我们选择我们评价我们百度谷歌 专业网站官方网站QQ论坛 有哪些信誉好的足球投注网站经销商网站论坛微博信息有哪些信誉好的足球投注网站购买分析经销商查找购买分享购车客户的决策路径购车客户的互联网决策路径图互联网媒体选择互联网营销媒体选择地方媒体的投放价值投放价值评估标准：互联网营销媒体选择其他地方媒体的类型媒体/位置/方式媒体类型爱卡地方站易车地方站地方垂直网站地方垂直网站汽车之家地方站太平洋汽车网中国汽车网19楼铁血军事社区地方汽车论坛浙江在线中华网社区地方汽车论坛55BBSEDMEDM地域定向邮件精准视频定向投放精准视频定向投放Ad network视频媒体定向投放有哪些信誉好的足球投注网站引擎地方区域定向有哪些信誉好的足球投注网站引擎地方区域定向百度搜狗360有哪些信誉好的足球投注网站搜搜雅虎地方WIFI Media地方WIFI Media机场商业区餐饮区互联网营销媒体选择地方网站的特点地方综合门户：当地运营商主办，名称后缀多为热线或信息港；属于第一批区域性媒体，因早期的媒体单一性，这类网站内容覆盖范围较广；当地网络传媒公司主办，属近些年崛起的综合类媒体，其内容多样话题犀利被用户普遍接受，有超越运营商媒体趋势；地方社区媒体：地方门户的核心往往是社区，因而社区能力成为地方门户最基本的运营指标；互联网营销媒体选择地方网站的特点地方新闻门户：当地知名报业集团主办，拥有当地的新闻主导权及线下的平面资源，其通过网络给区域用户提供必威体育精装版最全的新闻资讯同时也是当地政府的喉舌工具，当地政府每年会对其拨款扶持；地方行业媒体：多以当地民营资本建立，主要分为房产、汽车、IT、人才四类；拥有较好