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企业终端市场营销解决方案;暑期销售旺季到来,您是否在考虑如何
把握时机、有效提高销售业绩呢?;终端是市场营销公认的重点,也是兵家必争之地;这个时代,竞争是市场的普遍现象。它使众多企业的在终端的营销举措(现有的手段同质化现象越来越严重)效果大打折扣,难以和对手拉开差距;什么是小区短信?;让我们先看一个简单的例子,来建立感性认识;概念解释——小区短信所指的“小区”;小区短信的发送方式;小区短信在终端的应用;不同客户的应用方式;应用2:
如果您拥有独立门店,??区短信将帮您吸引客流,提高知名度
短信内容结构:促销内容+位置引导+联系方式
典型案例1:山东小草房酒店 ——(餐饮行业)
发送小区:客户指定的繁华街区
发送内容:“三伏天烈日炎炎,小草房清凉一夏!菜金满50元赠招牌菜一份;3元畅饮克利策超干;特色水煮鱼小龙虾大田螺地址:药监局北邻。热线: ****199”
典型案例2:山东台北丽舍婚纱馆 —— (婚纱/摄影行业)
发送小区:客户指定的繁华街区
发送内容:“青岛台北丽舍婚纱馆国庆特惠十月一日~七日凭短信预订婚纱照送千元超值大礼.地址:延安二路40号甲 电话:83666***,87620***李村 ”;应用3:
如果您是综合性卖场,小区短信将帮您吸引客流,提升品牌,赢得商户满意度
短信内容结构:促销内容+位置引导+联系方式
典型案例1:手机超市 ——(通讯行业)
发送小区:客户指定的繁华街区
发送内容:“庆“五一”华联通讯手机超市,举行优惠大酬宾,凡5.1-5.17期间,购买任一款手机,均有礼品赠送,部分手机进价销** ”
典型案例2:浙江美居装饰材料市场 —— (建材装饰行业)
发送小区:市场内部
发送内容:“欢迎您光临美居装饰材料市场,我们将竭诚为您服务.在美居购物省心、省力、省钱。美居市场郑重承诺:对所有售出商品负全责”;应用4:
如果您是品牌厂商,小区短信将帮您传播品牌、支持终端销售
短信内容结构:产品宣传促销+联系方式
典型案例1:黄河龙集团 ——(快速消费品行业)
发送小区:客户指定的几个城区
发送内容:“迎元旦,贺新春,黄河龙集团推出“喝黄河龙酒,奥运福娃带回家”活动,只要你在指定酒店消费黄河龙酒,就有机会获赠奥运福娃”
典型案例2:光大银行 —— (金融行业)
发送小区:公司白领、商务人士集中场所
发送内容:“光大银行恭祝您合家安康、财源广进!我行理财新产品正在热销中,预计年收益率4.5%。垂询电话:*******”;小区短信实用技巧;;;吸引性内容
最常规的技巧是把促销信息直接放在短信中
如:“荆州城南吉祥*凤凰城二组团持续热卖,温馨两房、典雅三房火爆抢购中,购房享受9.8折,加送1880元大红包。更多优惠,更多惊喜!8481111”
在促销信息发布同时,考虑消费者心理
如:“水泊梁山火锅超市店庆二周年火爆推出“口口金”火锅仅5元,一次性锅底全国独创!干净卫生!香!香!配菜1-5元凭此九折8192877沙隆达广场”
有意识诱导消费者,使之在潜意识层面认同品牌
如:“热烈祝贺淄博实验中学在06年高考中,XX获全省文科状元,六人进入全市文、理科前十名,居全市第一;应届生重点本科上线329人,上线率全市第一。电话XXXX227 ”
——此短信并没有生硬地推销学校,而是以升学率为切入点,诱导学生和家长;互动性内容
与其它市场活动相配合,通过小区短信扩大参与人群,达到提升活动热度的效果
如:“手机拍下黄石人文照片,发到1098220,参加市委宣传部、文明办,黄石移动联合开展的“爱在黄石寻找黄石名片活动”周周有奖!询10086”
“畅饮冰红茶,一起来欢唱!自即日起至8月31日,只要集齐×××冰红茶瓶标10个,就有机会获取××KTV门票2张”
把小区短信作为电子折扣券使用,大面积招揽顾客
如:“凭小区短信(统一客服号05555)至讯捷购机的消费者将有礼品赠送”;(2)发送方式的技巧;(2)发送方式的技巧;(2)发送方式的技巧;从以上的应用案例中,我们可以看出:
小区短信可以应用于诸多行业
根据客户的特点,它可以灵活地与客户市场营销行动进行组合
它既可以帮助单独的销售点(如:专卖店、柜台)吸引客源,也可以对品牌厂商、连锁企业在一个城市的多个终端网点进行整体支持
它对终端的支持既可以是短期的战术性行为(如:捕获黄金周的商机),也可以是长期的战略性举措(如:持续吸引老客户);同时,小区短信的独特优势又将有力支持您的营销工作:
抗干扰性——直接到达消费者手机,没有干扰信息、收看率高。在竞争者广告充斥其它媒体的今天,小区短信可以使您的促销举措充分发挥出应有的效力
发布快捷——传统媒体发布宣传信息需要经过审查、编排、投放等较为复杂的步骤,而且,信息一旦确定就很难更改,不能满足
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