中国保健行业现状与发展趋势.pptx

中国保健行业现状与发展趋势;一、保健行业的定义;二、中国保健行业现状;2．中国保健行业发展历程 起步阶段：20世纪80年代初期 快速成长阶段：20世纪80年代中后期至90年代初期 竞争重组阶段：1995年初至1998年初 全面发展阶段：1998年初至2000年底 规范化发展阶段：2001年至今 ;3．中国保健行业政策和管理体制演变 （1）管理体制从无到有； （2）管理体制逐渐完善； （3）政策法规相继出台。 2005年《保健食品注册管理办法（试行）》、《直销管理条例》、《保健食品广告审查暂行条例》等多项法规相继出台，故被称为行业调整年，也是行业规范成长的开始。 ;目前我国保健食品的27项功能分布 ;; 保健食品的申报程序 自2003年10月SFDA接管保健食品审批工作以来，保健食品的审批工作由“国家中药品种保护审评委员会保健食品审评中心”受理。审评会由原来的三个月一次改为每月一次。但现在的评审尺度越来越严，对保健食品审评意见和审评结论严格把关。;国家局、省局、认定的检验机构的职责划分;2005年未获批准保健食品数据统计;三、中国保健品市场的困惑和问题 ;3．营销模式的变化 　2000年——营销模式沿用传统； 　2002年——政府监管力度加强；概念难炒； 　2003年——新营销模式，会议营销； 　2004年——连锁经营、特许加盟和电子商务模式开始赢利。 ;（一） 会议营销; 2. 解决方法 （1）跳出销售单一产品的运作圈子 　　　组合产品系列，对顾客的不同健康问题提供出捆绑式的解决方案。　　　 （2）要承担一定的社会责任 把政府和社会的需要变为会议营销企业应尽的义务。;（3）加强资源开发和资源转化 要把营销企业掌握的顾客信息作为企业新的发展空间，做好资源的开发与转化工作。 （4）企业经营理念要完成“卖产品”到“卖服务”的深层次转换 优质的服务是唯一不可被复制的盈利武器。;（二） 直销;三、直销企业应注意的问题; 直销企业要不断的吸入一些成熟产品。 一定要给消费者提供最优质的产品和服务。 要与政府保持着良好的关系 。 ;四、行业走向及企业相应对策;存在的问题及发展策略 1．低水平重复生产现象严重，不利于竞争力的提升； 2．产品开发力量薄弱，不利于产品提高科技含量； 3．难以面对国外企业进入，不利于提高市场份额； 4．产业法规不完善，不利于提高政府监管能力。 ;企业发展对策 1．严格制定有关的法律法规，统一保健品市场的宏观管理； 2．高起点发展保健品产业，提高保健品的科技含量； 3．亟待打破无规模不经济状况； 4．市场竞争规避“大家砸、砸大家”行为；;5．搞好产品学研结合； 6．激活农村市场，壮大保健品产业的实力和规模； 7．发挥中药特长，努力开拓国际市场； 8．制定科学合理的价格标准，由奢侈消费品向普通消费品转变； 9．引导消费者树立正确的保健意识和健康观念。 ;五、营销市场应该如何创新;创新的根本：产品 创新之二：渠道 创新之三：把营销创新提升到战略的高度 创新之四：服务是别人永远无法复制的制胜法宝 ;2006年中国保健品行业前景预测 1．全民健康理念与小康社会的战略目标 2．市场需求为健康产品的开发创造了机遇 3．中国保健品市场具有可持续发展潜力;六、中国保健产业的发展空间;七、保健品市场的前景预测;八、保健品行业发展将呈现新的趋势 ;6．功能更加多样化，单品种保健品的功能趋向专一； 7．总体价格将下降； 8．个性化需求与服务，亲情化售后服务将成为亮点； 9．农村将成为进一步竞争的重点市场。;我国健康产业内的全体同仁： 消除保健品的信誉危机，诚信经营，信誉至上； 及时进行营销观念和营销方式的优化转变； 在全民中开展积极而科学的健康科普教育； 重新树立全社会对我国保健行业的信心。 中国的保健行业前途无限！; 谢 谢！THANKS;9、青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期，是将来一切光明和幸福的开端。。8月-218月-21Wednesday, August 18, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:40:4023:40:4023:408/18/2021 11:40:40 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2123:40:4023:40Aug-2118-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:40:4023:40:4023:40Wednesday, August 18, 2021 13、志不立，天下无可成之事。8月-218月-2123:40:4023:40:40August 18, 2021 14