喜盈门项目营销策划报告.pptx

1;;;;产业战略：建设西部经济发展高地——强力推进产业战略发展规划“一枢纽、三中心、四基地”;“一枢纽、三中心、四基地”;（二）开发商背景 喜盈门是什么？ ;8;9;2011中国CIID室内设计大赛福建设计师获奖新闻发布会;11;南宁喜盈门将带来广西建材家具行业的 全面洗牌;喜盈门关键词 火 旺;一句话;;16;;18;;;;;;24;二、配套;三、面积区间;;;那么 喜盈门在遂宁是什么 ？？ ;（一）定位系统;总体定位 基于：带来一站式的建材家居消费概念）—— 项目定位：川渝地区建材家居一站式采购基地，即 建材家居MALL 成渝建材家居总部基地 推广口号： 喜盈门15年只做一件事 让商家和投资者一直赚钱 定位语： 川渝地区商业领航者 ;;;投资者;投资行为：稳健型投资客户； 投资铺面； 投资收益目标10%； 地域划分：遂宁为主，周边客户为辅，外阜客户为补充；;;主力店进驻带来的收益持续升值 商铺的传承和保持增值的特性 遂宁住宅升值空间大 遂宁的商铺升值空间更大;行业描述：房屋中介及房产界、理财师协会掌控的遂宁高收入群体、商团客户、项目周边客户 特点：专业炒楼人士、分炒号和炒铺两类;炒铺客户：内部认购给予优惠价，开盘期恢复原价 炒号客户：内部认购销售采取排号或者抽签顺序认购;喜盈门 已有忠诚 合作商;;; ;;;;;商圈因素：核心商圈——租金水平溢价20%； 主力店进驻因素——租金价格溢价20%； 品牌因素——成熟专业品牌，租金溢价20%。;打造物流港的标杆物业； 川渝经济圈标杆市场； 实现片区同类型市场的最低建材家居产品价格； 满足项目可持续销售要求； 进一步优化喜盈门品牌。 ;;营销所遵循的核心思想 ;;项目成功须整合各种资源，必须会向三个方向引导延伸至：;营销总体策略 ;营销总体策略 ; 目前的遂宁房地产市场，特别是商业--专业或综合，批发或者零售市场，不只是一个需求市场，还是一个血淋淋的市场。为进一步扩大本案的准客户群体，避免出现准客户群体流量之瓶颈，也为保障本案具有充足的可经营客户群，我们必须 ……;营销总体策略 ;营销总体策略 ;营销策略 ;广告推广 跨区域发行杂志、报纸；会员刊物；电视媒体等。 ;价格策略 中开高走 稍低于市场预期 逐步提升 ;现场售楼中心体验式营销+临时接待中心 现场售楼中心是地产项目销售的主战场，应引起我们足够的重视。; 喜盈门广场体验式营销模式就是在前期的产品塑造、营销推广、销售服务到后期的商业经营、商业管理等项目的各项环节、各类场所、各种道具中，充分融入客户熟悉的情景、项目真实的情景和未来消费的情景，让过程充满互动，让接触成为体验。以差异化“个性”为目标，以“第一”原则整合外部资源，以“定向”方式探索市场，以“关系”策略积累客户。通过此种营销模式来为喜盈门广场的消费者、投资者、经营者带来了稳定、鲜明、独特、超值的消费体验，形成了个性鲜明的品牌文化，从而打动了众多目标受众的心。; 通过销售现场的精心设置刺激消费者 商业项目的营销推广在卖场将会表现得淋漓尽致，喜盈门广场的体验营销主场将设在销售中心，但销售中心已不仅仅是一个成交的场所，贴切地说，她应是一所“体验中心”，体验中心的设计、布置应体现项目的定位，并有极强的“体验感”。体验中心的一物一纸一灯一景一桌一椅都应带有项目的“时尚、专业”特质。喜盈门广场强烈鼓励消费者在接待中心进行全面的亲身体验，而不是象其他销售中心的工作人员一样一进门就对着你喋喋不休，然后是公式化地问答。; 通过营销推广传达的方式和内容来表现 营销推广的方式和内容是实现体验营销的第二大策略，无论是平面设计、软文诉求，还是户外广告、电台、电视台等媒体表现，都应紧紧围绕喜盈门广场的商业定位、调性作为一切作品、一切宣传方式的精神思想，这样就会在过程中留下体验的烙印。 ; 通过全程人员的工作行为方式来感染 喜盈门广场有一种高度（城市高度、商业高度、气质高度），这种高度是通过人与物来传达出去的，因此，在营销推广过程和后期的经营管理过程中，要求所有的工作人员都应带着一份高度（绝不是傲慢）和气质来约束自己的言辞、行为。喜盈门广场是推动商业提升的动力，所以，工作作为应是具有气质的、职业的、行业领导力。 ;点对点（智仁模式） 培训一只专业直销队伍，带领直销小组，针对选定的目标客户区域或单位，直接登门造访。 这一销售模式能够直接与准客户面对面的沟通交流，直接了解准客户对于项目及项目区域的意见或建议，直接了解准客户的需求情况。;通过现场公关活动和促销活动来进行互动 公关活动和促销活动是任何地产项目、商业