中国式营销突破式营销新路线(著名实战派营销专家).pptx

;;;“唯有情丝切不断”;立足中国 融入生活;;;;;;; 人民大会堂 登顶中国策划业最高峰; 由中国工业经济联合会，人民日报海外版、工人日报社联合举办的第二届中国策划大会颁奖大会暨策划顶级论坛，将于6月26日－28日在京举行，该会代表着目前策划界最高级别。 中国最著名策划人代表向新“中国十大策划专家”传递象征开启智慧宝库的金钥匙，中国实战派当红策划人华红兵先生将代表新的十大策划专家接过金钥匙，并由此展开中国策划行业的自律。 ; 4P 4C;6 POWER;1.Customer 赚谁的钱？ 2.Product 拿什么赚钱？ 3.Place 谁帮你赚钱？ 4.Competition 谁分你赚的钱？ 5.Communication 怎么赚钱？ 6.Brand 如何赚更多的钱？ ;;21世纪是创新的世纪;2003年由CCTV和《销售与市场》杂志共同举办的第三届中国营销人金鼎奖---中国最佳杰出总经理奖;;;;;新营销实战中的应用价值链;; 中国功夫 洋品牌 ; 中国功夫挑战手机市场; （1）; （2）; （3） ; （4）;潜 在 需 求;中国烟草功夫挑战洋品牌（1）;中国烟草功夫挑战洋品牌（2）;中国烟草功夫挑战洋品牌（3）;中国烟草功夫挑战洋品牌（4）;创意“中华”---十二味中草药炼制的“神功”;一品黄山，天高云淡 ;不同生态环境下的品牌内涵创意！;;卖概念;　　奇瑞QQ是国内第一款为年轻人打造的轿车，定位于“年轻人的第一辆车”，其设计原则就是“快乐”。看QQ的第一眼，迎面而来的就是一双圆圆的含笑眼睛，前格栅就是一张含笑的小嘴巴，憨厚的笑意溢于唇边，再配以小巧玲珑的标志，一张快乐的笑脸迎面而来，一种快乐的 ;奇瑞QQ卖的是什么？;　卖概念;QQ长大了就是凯迪拉克－－汽车改变生活 奇瑞QQ:车世界里的“芭比” ;Q汽车音乐——车之精灵与时尚音乐的结缘 ;再造产品价值 —摆脱“价格战”;新营销实战中的应用价值链;消费者购买动机调查结论;农夫山泉有点甜;农夫山泉 (种子篇);农夫山泉希望工程;顾客需求;马斯洛的五种需求理论;中国消费者的10°需求理论;“呼机、手机、商务通， 一个都不能少” ;1999年商务通的新营销实践;纳爱斯：只选对的，不选贵的;安全;一切都准备好了，只等你轻轻摁一下;中国移动：我能;排毒养颜胶囊卖的是什么？;婷美的“挺和美”幻想 “美体修形，一穿就变” “女人爱看，男人爱想”;尊贵;价高物必美 ;价高物必美 ;价高物必美 ;“唯有情丝切不断” ;幻想;从“一杯奶可以强壮一个民族” 到“中国航天员指定用奶”;蒙牛牛奶：中国航天员指定牛奶;“光明舒睡奶”：牛奶中的“脑白金” 在同质化竞争日益激烈 的液态奶市场，细分市场、精耕细作已成为大势所趋。借力脑白金“改善睡眠”的概念所铺就的市场，光明开发出一种适合睡前饮用、富含α乳白蛋白的牛奶产品,打出“舒睡”的旗号，从混战一片的同类竞争者中悄然杀出。 1、借势打入“睡眠”大市场 2、定位于“是”与“不是”之间 3、推广路线润物细无声 在宣传推广方式上，“舒睡奶”采用了一种润物细 无声的路线，利用从情化、艺术化的推广手段， 光明“舒睡奶”要把自己的“舒睡”概念灌输给消费 者，在牛奶中树立起又一个“脑白金”;;1、 王老吉需要一个整体形象，设计新颖、时尚、动感，并符合国际化市场的要求。2、 药品在保证出击的传统策略上，2005年集中火力猛攻清热暗创片的市场份额。清热暗疮片换新包装，更新、更靓、更易于携带的时尚药品的方针路线。3、 把清热暗疮片做为药品事业部的主打产品还可以节省广告资源，“少一点火气，多一点靓丽”，食品部和药品部的共同诉求点是“少一点火气”。4、 2005年暂时放弃“药侠”商标的罐装饮料的开发及市场行为。5、 食品部的王老吉饮料采用的时尚包装，从250ml至家庭大容量装组形系列梯队。确保2004年12月1日实验调整。 6、 食品部的采用“1+2”产品模式，“1”是王老吉饮料，“2”是润喉糖和冰淇淋，也同时要在2005年1月1日前上市。冰淇淋设计时可以考虑分男女。;产品价值再造 （1）碳酸茶时代