中国某网站传播策略方案.pptx

中国万网传播策略方案;内容简要;要成为中国IPP的NO.1 — — 我们在一个怎样的市场环境中？;一、 中国Internet市场及电子商务分析;1、Internet大环境; Internet正快速走进商务领域，影响着全球商务模式 2000年，全球电子商务交易额达到US$2.9trillion 2003年，全球的电子商务交易额将会US$9.5trillion Source:Computer Economics ; 1999年，全球B2B交易额达到USD145billio（亿美金） 2003年，全球3/4的企业间交易将会在线上实现 2004年，全球B2B交易总额将会达到USD7.29trillion（万亿美金） 亚太地区的发展将会得到迅速提高，从中国大陆来看，虽然有 不到1%的企业已建有自己的网站，但是中国企业上网前景美好，ISP、ICP、IPP、ASP市场潜力是巨大的。 Source:Boston Consulting Group ;4、行业应用现状及发展趋势; 互联网行业带来了巨大的革命 ，但是仍处于初级发展阶段;二、市场分析;1、Internet市场结构分析;2、关于中国万网 —— 中国最大的网站托管服务平台提供商;3、目标市场分析;4、IPP市场状况描述;5、市场机会;6、目标消费者分析;7、目标消费者利益点描述;8、竞争状况;B、竞争对手分析;竞争对手分析; 1、进入时间早、发展时间长、有一定的知名度、有 一定的影响力； 2、网员数量多，规模大，已经建立了一定的用户使 用习惯； 3、技术先进，团队优良，主要管理人员为业内精英， 有资金优势及明确的发展方向，生意模式先进可 靠，收费点市场潜力巨大，并且一直在赢利； 4、现有生意内容覆盖面广，囊括了企业上网开展电 子商务的基本需求； 5、付费灵活；; 1、服务品质没有突出、缺乏有利的用户利益承诺； 2、没有ICANN组织的授权，不具备权威背景； 3、卖点不凸显，难以与竞争对手形成区隔； 4、品牌形象不鲜明，广告投入及创意缺乏整体性 统筹运做；; 1、电子商务的大环境（市场潜力大）； 2、规模优势（最早、最大、最全、最多）； 3、强势品牌还未出现； 4、当前诉求大部分还停留在产品属性上 ； 5、垄断已被打破，对技术延伸的可靠性和 良好服务成为市场主要需求；; 1、同层面竞争激烈 2、国际品牌即将进入ASP市场 3、服务的概念已被提出 ;D、与竞品的细分与区隔;口碑方面;E、万网企业战略构架;9、市场目标;三、传播目标; 品牌定位 ; 品牌承诺： 新的变化，来自万网; 品牌个性 友好的、值得信赖的;;品牌发展三步曲 ;品牌形象;1、广告的目的：;2、广告阶段划分;3、PR的目的;4、品牌实施 尽可能迅速提升品牌知名度和美誉度， 并吸引用户的初次尝试和大量转网 广告方面 主要集中在网站主要利益点和差异点的沟通，在知名度上重点推动； PR文章方面： 在网站利益点和差异点上进行深度沟通，在信息和动态上保持与消费者的时时联系；;活动方面： 促使企业行动并进行尝试，以塑造中国万网服务好口碑 为传播主题，继续开展“万网西部情”的活动； “西部大开发”