专业化销售流程及销售技巧培训.pptx

专业化销售流程及销售技巧;;销售是……？;;专业化销售流程学习模式 ;;; 所谓的目标客户就是我们有能力为他提供服务，而且他愿意接受我们服务的人！;如何寻找目标客户？;展业方式-其他渠道; 展业方式可以有多种多样，要结合自身做自己特有的展业方式，展业中不断创新，不断改进。;; 集中注意力并细心聆听并做好信息记录； 随身携带笔纸;搜集客户信息-链接电话礼仪-重视礼仪;搜集客户信息-交流话术;搜集客户信息-交流话术;案例演练：（共15分钟，两两学员之间演练，随后抽取??员上台演练）;;异议处理-处理客户异议流程;异议处理-处理客户异议话术;合同金额为何与到手金额不同？; 身份证（二代） 工作证明（信息完整；助业贷营业执照的经营时间、法人、是否年检、注册资金） 住址证明（水电费单是否过期？） 信用报告（是否两周以内？是否符合产品大纲进件标准？是否资不抵债？） 银行流水（是否断流？是否平进平出？）;贷 前-申请表填写;贷 中-关注进程、温馨提示; 贷后回访—客户完成放款后，客户经理可以在客户还款日的前一天跟客户打回访电话： 一是，提醒客户还款时间和还款金额，不要逾期； 二是，可以问下客户周围的同事.朋友是否有资金需要，争取到让客户转介绍的机会。;我的客户，我做主……;乐嘉性格色彩应用;;;这是一盘生意！不是上班！;如何有效应用六种客户类型分析; 价值观呈现;如何做才能：超出客户期望;最重要的两样东西：时间和资源;稻盛和夫;在销售中，成交和不成交也许就只差一个鼻子的距离 ——能力的微小差别能导致结果的巨大不同;谢谢大家！;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。8月-218月-21Wednesday, August 18, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:27:0923:27:0923:278/18/2021 11:27:09 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2123:27:0923:27Aug-2118-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:27:0923:27:0923:27Wednesday, August 18, 2021 13、志不立，天下无可成之事。8月-218月-2123:27:0923:27:09August 18, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。18 八月 202111:27:09 下午23:27:098月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。八月 2111:27 下午8月-2123:27August 18, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/8/18 23:27:0923:27:0918 August 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。11:27:09 下午11:27 下午23:27:098月-21