博思堂_西安曲江国际会展产业园推广策略方案_89PPT_XXXX年.pptx

非常感谢 曲江国际会展投资控股有限公司 给予博思堂参与一次曲江历史的机会;统治曲江;统治使命1 曲江国际会展产业园地位;龙头地位 “不可撼动” ﹡西安曲江国际会展产业园是推进西安国际化进程的重点 工程。强力带动区域经济发展，提升中国西部会展业竞 争实力，推动西安国际化进程。因而，产业园需要形成 曲江新区至高点市场统治地位，对整个产业园在线其他 产品价值实现提升，从而形成产业园强大的价值支持力。 ;统治使命2 曲江·新坐标地位;;新生力量 “名利双收” ﹡拥有雄厚开发背景，以及曲江罕有的优质综合配套的 曲江·新坐标， 位于产业园N10号地块内, 是产业园 的第一个住宅项目，承载着整个产业园的第一个市场 亮相点，所以我们必须确立项目绝对的市场地位, 必 须引发市场的绝对的关注度，从而实现名利双收。;统治使命3 品牌和销售完胜; 品牌销售 “全力并行” ﹡ 曲江·新坐标占领曲江绝佳位置，配套齐备，是真正 引领曲江未来风尚的新坐标。但围绕在他身边的不止 是光环， 还有极大的挑战：片区跳升极限、价格跳升  极限，销售速率极限，周边围杀极限，领袖抗衡极限,  因而，曲江·新坐标必须确立绝对市场统治地位，从 而实现销售和品牌的彻底完胜。;统治使命4 曲江国际会展投资控股地位; 旗下项目 “互动价值” ﹡ 2010年的大发展，曲江国际会展投资控股有限公司并 不只有曲江·新坐标，还有影视演艺大厦、会展展馆、 国际会议中心、星级酒店、写字楼、商业、餐饮、康 体体验中心……因而，发展商需要形成至高点市场统 治地位，对整个曲江产业园在线其他产品价值实现提 升，从而形成企业品牌强大的价值支持力。 ;因而，曲江国际会展投资控股有限公司必须 统治曲江;曲江·新坐标 第1统治 “ 统治思想 ” ; 统治思想 “为品牌而战” ﹡历经了3年的开发历程，曲江控股集团已经在曲江形成一定的知名度，并且取得了一定的好评，项目是新旧交替的，品牌确是细水长流的，在进行项目打造的同时进行企业品牌的塑造，才是最终的目的。我们需要跨越地产做地产，真正推动曲江甚至是城市发展。;曲江·新坐标 第2统治 “ 统治主题 ” ; 统治主题 “展现优势” ﹡西安曲江文化产业投资（集团）有限公司和陕西省会展中心共同投资设立的国有企业；曲江新区管委会确定的会展产业园区的唯一开发建设实体；产业园内高尚住宅群；这些头衔如何让客群一目了然？ ﹡曲江文化产业投资集团的重点项目—— 曲江会展产业园内第一个高端住宅项目 ;曲江·新坐标 第3统治 “ 统治客群 ” ; 统治客群 “城市先领” ﹡从首批购买客群分析我们可以看出，主要是团购客户，  来源政府单位，这部分客群不但是今后我们重点挖掘 的对象，更是我们吸引客群来源的保障。博思堂认为：  钱在哪里，客户就在哪里。本项目客群分析如下：;客群金字塔;客户组成;A.主力客群行为特征 掌握社会大资源，尤其是弃政从商、官商联动者； 该阶层多为行业领域的精英，但不事张扬，习惯隐藏，属于一个富有而知性的阶层； 对于传统习俗与文化具备很强的认同感（儿时的生活经历）； 对于老城区（包括外城、内城）的认同感； 置业经验丰富，部分人有在国外生活的经验，对于房产具备成熟的判断力； 对政治时事敏感，关注力强； 对价格的敏感度低，但对“贵得其所”的含义理解透彻； ;这类人群年龄跨度较大，多置身于知识含量高、市场潜力大的行业，创业动力强，为行业新锋； 拥有良好的教育背景，善于利用新经济致富，财富积累非常迅速，属于一个富有而看得见的阶层； 因其知识背景及未来不可限量的成长性，该类人群希望公众将自己与传统意义上的富人（即所谓暴发户等标签）区分开来。 对物业的创新和流行趋势非常关注，强调自己的审美观和价值观； 对消费品的经济价值敏感，擅长数理分析和对比，希望获取高值回报； 对长辈的健康及生活更为关注；并更加重视对子女的教育情况；;﹡从目标客户从事单位来看：现在客群与前期客群重合，以会展产业、国际会议中心、星级酒店、周边写字楼、大型物流公司等相关产业的高级管理人员或投资会展 产业园的投资客为主。 ﹡从目标客户