中国营销策划人与策划案.pptx

授课人：孟 韬 1999@163.;第一讲 感悟策划  ——中国营销策划人、策划案与策划业;第一节 营销策划人与策划案;2.??????? 王力 （1）??? 生平：著作《恩波智业》等 （2）??? 案例：亚细亚——“在商不言商”商业文化 ——公关策划;3.??????? 牟其中——“飞天”策划 （1）??? 生平：监狱里的万言书，皮包公司、南德集团、记者卧底、内部揭发，中国首富和首骗 （2）??? 案例：换飞机、喜马拉雅山，满洲里 （3）??? 评价：中国企业家的政治情节，信用缺失社会的典型（说过就以为做过） 相关连接：大败局;4.??????? 李光斗——公关策划 案例：澳星发射现场广告、北京人行天桥命名广告、人民大会堂两会现场广告、第七届全运会开幕式火柜广告、柯受良飞越黄河广告等等 5.??????? 余明阳——策划 （1）?? 生平：中国第一公关博士，军团，目前在深圳大学任教 （2）??? 案例：太阳神、雅格尔;6.??????? 王志钢——房地产策划 （1）???生平： （2） 著作《谋事在人》《成事在天》 （3） 案例：碧桂圆（101中学贵族学校——俱乐部——五星级的家） 相关连结：王志钢的演讲;7.??????? 史玉柱 （1）??? 生平：政府公务员，汉卡，脑黄金及其广告、巨人大厦危机（楼高、大雨、塌陷）、媒体、还债（可以不还）、脑白金、上海健特、黄金搭档、卖掉脑白金 （2）??? 评价：对民众智商极度的蔑视，在营销和推广上无不夸大其词，随心所欲，对市场游戏规则十分漠然，史玉柱本人缺乏公关能力，获取社会资本的能力，与媒体关系僵化是失败的直接原因。但还债又是在大讲诚信的这两年中为人称道的壮举。 ——保健品策划;8.??????? 屈云波 生平： 派力与营销丛书（卖水的故事、咨询培训热） 科龙公司副总（） 再到派力 相关连结： ——营销教育策划;9.??????? 叶茂中 案例：亲亲八宝粥、珍奥核酸、海王金樽、银德菲、圣象 著作《转身看策划》、《广告人手记》《新策划理念》 相关连结： ——广告策划;第二节 中国营销策划业的发展 1、产业主体 国外公司：麦肯锡(.)、罗兰贝格、兰德、波士顿、邓白氏、埃森哲、安达信、毕马威、普华永道、科特勒营销顾问公司 相关连接：\彭剑峰管理咨询 国内公司：咨询公司：北大纵横、和君创业、新华信 营销策划公司：采纳、派力、卖肯特、奇正;2、国内外的比较;3、中国营销策划业的转型;4、中国企业市场营销的典型问题 对市场需求和竞争态势缺乏准确分析和预测，找不准定位 企业缺乏明确的整体市场营销战略以达到占领和扩大市场的目的 销售目标不明确或不切实际 销售组织无法适应企业的总体营销规划，销售骨干流失严重 销售控制能力薄弱，销售费用居高不下，应收帐款过多 分销渠道管理混乱，内部“打架”现象多 营销手段单一，过分依赖“价格战”或市场广告 ;解决方法;策划预期结果;5、中国管理咨询业的评析;本土咨询公司的非专业化运作，咨询内容与方法的非标准化；基于客户专业化与产品专业化的专业服务公司正在形成。 咨询与实践脱节和咨询过度介入企业并存；客观、公正、独立的咨询人员与组织正在形成，市场逐渐出现细分。 市场运作的尚未规范化（专业咨询资格、行业服务准则），但日趋规范化。;2）流派： 活跃在中国管理咨询业市场上有两只分队：国内咨询机构和国外咨询机构，称之为　“土咨询”和“洋咨询”。总的来说，“土” 的太“土”；“洋”的太“洋”；此外，国内咨询机构还包括以各大学为依托的 “学院派＂咨询;土咨询;　　“浅”，咨询知识和咨询技术浅薄。很多从事咨询的人根本没有学过一天管理，就到处跑企业搞咨询。 　　“炒”，即指为所咨询或策划的企业开出的“药方”很多是“炒作市场”而不是“制造市场”，但市场是制造出来的而不是炒作出来的。比如在广告策略上共同的毛病是：地毯式轰炸，秦池、爱多、飞龙、巨人皆如此，但这些企业今天都完蛋了。可以说，中国企业的明星短命现象与那些遵循炒作的“专家＂密不可分。 　　“吹”，即指一些咨询或策划公司将自己的能力吹的天花乱坠，仿佛是一