保额销售常青树销售技巧训练.pptx

推动保额销售 坚守寿险真谛 1 目 录 温州七二三动车事故的启示 保额销售介绍及案例分享 常青树产品回顾 常青树销售技巧 7月23日20时34分，杭州到福州的D3115次动车在行驶至温州方向双屿路段下岙路时，为躲避雷击临时停。由北京到福州的D301追尾D3115次列车造成D3115两个车厢脱轨坠桥。截止27日，此次事故遇难人数据报道为39人，受伤210人。 温州七二三动车事故带给我们的 除了巨大的悲痛还有深深的思考 逝者已逝，愿他们安息…… 伤者尚危，愿他们早日康复…… 可是，留给亲属的却是永久的伤痛和思念，还有接踵而来的经济压力... 4 温州动车事故伤亡249人中 仅仅 23人拥有意外伤害保险 占比0.93% 内部培训资料，禁止对外销售使用 尤其值得一提的是，已确认的平安客户中包括英勇殉职的D301动车司机潘一恒，据新华网报道，他在最危险的时刻，没有只顾着自己逃生而是果断的采取了紧急制动措施，为旅客多赢得了一分生机，自己的胸口却被闸把穿透。  据悉，潘一恒投保的是平安常青树保险和铁路部门团体养老险。25日下午，平安人寿副总经理柳志坚亲手将理赔款5万余元交付到他的家属手中，为悲痛的家属带来了些许慰藉。 人均保险赔付3.66万元！ 受灾人群持有商业保险比例 保险赔付 受灾人均赔付 日本“3.11”地震 人均7件 3445亿 242025元 中国“5.12”汶川地震 人均0.023件 18.06亿 1000元 中日两国近期灾害保险赔付对比： 注：货币单位（人民币） 保险赔付人均值相差240倍 商业险持有比例相差304倍 内部培训资料，禁止对外销售使用 从以上数据中，你看到了什么？ 发达国家，老百姓的保单持有量均在三张以上； 在中国，很多人的保单持有量仍为零。 我国低投保率，低保额的现状。 在不可预测的灾难面前， 我国还有多少人没有保障？ 这个两岁的孩子有一个可 爱的小名——小伊伊。 她原本有一个宠爱她的父 亲，疼爱她的母亲。 可就在那么短短的几分钟 里，这一切全部不复存在了。 灾难无情地夺取了小伊伊 父母的生命，而她，亲眼目 睹了这一切…… 内部培训资料，禁止对外销售使用 两岁半的项炜伊是此次温州动车追尾事故中最后一名获救者。医生检查发现她有挤压综合症、皮肤软组织挫伤和肺挫伤等症状，右腿轻伤左小腿比较严重。据院方透露，目前项炜伊的小腿有望保住，无须截肢。 当然，这是一个奇迹！ 11 在医院里，小伊伊醒来的时候，误以为身边的护士是自己的妈妈 ，紧紧地抱着护士哭喊：“妈妈，你去哪里了？我以为你不要我了。” 那一刻，所有人都哭了。 内部培训资料，禁止对外销售使用 现在，病床上的小伊伊最挂念的是自己的父母。 而我们，更担心的是这个两岁孩子今后的路该怎么走？ 内部培训资料，禁止对外销售使用 如果 ，她的父母能购买一份常青树保险，或者小伊伊有一份平安“世纪天使”保单！ 至少她能过得更好！ 对她来说，会是多大的帮助！ 对于逝去的小伊伊的父母，又会是多大的安慰！ （图为小伊伊父母生前照片） 可惜，这一切 只是如果…… 内部培训资料，禁止对外销售使用 不要让“如果”成为如果， 不要让人生留有遗憾！ 所以： 内部培训资料，禁止对外销售使用 王菲与窦唯离婚后，便独力供养女儿窦靖童，与童童互相依靠，为了令女儿在18岁成年后生活可以有绝对保障，最近王菲为7岁的童童购下2000万的巨额人寿保险，虽然所供保费不菲，但为了女儿幸福在所不惜。 王菲给女儿的2000万保单 比尔盖茨给子女每人购买1亿美金高额保障 世界首富比尔盖茨给子女购买高达1亿美金的高额保障，这是一个父亲对孩子的负责！ 对家人 温家宝总理全国金融工作会议上讲话：保险业具有风险保障和资金融通特性，是经济社会发展的“助推器”和“稳定器”……需大力发展个人寿险、健康保险…… 温家宝总理：大力发展个人寿险、健康保险 中国保监会：进一步完善体制机制，改进产品服务，提高技术和管理水平，努力满足社会风险管理需求，提高社会管理水平： ——2011年12月《中国保监会关于保险业参与加强和创新社会管理的指导意见》： 政府政策倡导 17 做足保障才能真正帮到客户：给客户的保障一定要做足，否则，客户真正需要的时候就没有真正帮到客户 做足保障是专业性的体现：重疾治疗费几十万，您给客户做几万的保障，只能说明您不够专业 做足保障是未来加保的需要：只有为客户把保障做足，才能让