信贷市场开发策略及营销管理课件.pptx

信贷市场开发策略 及营销管理;一、如何开拓小额信贷市场; ; ; ; ; ; ; ; ; ;;1-3 了解竞争对手;1-4-1 了解自己;门当户对：伴随客户成长，培养忠实客户群体 形成我们鲜明的差异化的经营策略，地缘优势：小贷机构应找到自己的市场、服务空白市场（或竞争对手不多）“做大银行不愿意做、不能做的”展现我们自己的竞争优势。 我在这个领域更容易形成比较优势，带来丰厚利润 ：该类客户利率敏感性不强、盈利水平可以承受较高利率，在定价方面我们具有一定话语权。 我们可以非常机动、灵活、迅速应对市场变化：客户数量较多，单笔金额小、风险分散，受宏观经济波动影响相对较小；;了解自己;1-4-3了解自己; ;2-1-3销售策略制定的差异化;我们的经营方针： 巴菲特说：他操作股票的时候，会避开所谓最 有炒股氛围的营业厅， 因为那里是让聪明人变愚蠢的地方！ 我们的经营方针的优势就在于： 可以树立典范，成功型导向 走差异化的经营道路，减少内耗 提高信贷员劳动生产率，降低成本 专业化发展，实现规模效益、降低风险 专门的服务，提高客户满意度和品牌知名度;我们的经营策略对吗？ 案例分析--对标法： 国际成功案例 国内成功案例 本地成功案例 优势 劣势 机遇 挑战; ; ; ;—寻找目标客户的方法;产品销售—寻找目标客户的方法;产品销售—寻找目标客户的方法;产品销售—寻找目标客户的方法;产品销售—寻找目标客户的方法;产品销售—寻找目标客户的方法;产品销售—制定拜访计划;产品销售;产品销售;产品销售;产品销售;产品销售;产品销售;产品销售;产品销售;产品销售;产品销售;产品销售;产品销售——营销时的注意事项;产品销售—常见的客户异议及处理方法;;产品销售—常见的客户异议及处理方法;产品销售—常见的客户异议及处理方法;产品销售—常见的客户异议及处理方法;产品销售—常见的客户异议及处理方法;产品销售—常见的客户异议及处理方法;产品销售——不同性格类型的??户;产品销售——不同性格类型的客户;产品销售—不同性格类型的客户;产品销售—不同性格类型的客户;9、青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期，是将来一切光明和幸福的开端。。8月-218月-21Thursday, August 19, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。01:19:4501:19:4501:198/19/2021 1:19:45 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2101:19:4501:19Aug-2119-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:19:4501:19:4501:19Thursday, August 19, 2021 13、志不立，天下无可成之事。8月-218月-2101:19:4501:19:45August 19, 2021 14、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。19 八月 20211:19:45 上午01:19:458月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。八月 211:19 上午8月-2101:19August 19, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/8/19 1:19:4601:19:4619 August 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。1:19:46 上午1:19 上午01:19:468月-21