主要谈判理论.pptx

主要谈判理论;一. 博弈论与谈判;㈠. 以博弈论解析谈判;1. 博弈论的起源;2. 合作博弈;3. 非合作博弈;3. 非合作博弈---囚徒困境;3. “囚徒困境法则”解释;《团长》引发收视恶战 四大卫视疯狂打擂 ;引 子;江苏卫视;江苏卫视;云南卫视 ;东方卫视 ;北京卫视 ;零和博弈;变和博弈;智猪博弈的故事;智猪博弈的故事;智猪博弈的结果;生活中的“智猪博弈”;二 “宿舍卫生”;智猪博弈猜想;情侣博弈;此博弈的战略式表述;情侣博弈的结果;㈡. 在博弈基础上的谈判程序;1. 建立风险值;1. 建立风险值;2. 确立合作剩余;3. 达成分享剩余的协议;二. 公平理论与谈判;㈠. 公平理论的基本内涵（1）;㈠. 公平理论的基本内涵（2）;㈡. 人们对不公平感的消除;㈡. 人们对不公平感的消除;㈡. 人们对不公平感的消除;㈢. 公平的判定标准;小案例：穷人和富人如何“公正”分配100美元;三、谈判需要理论;自我实现的需求;三、谈判需要理论;三、谈判需要理论;三、谈判需要理论;三、谈判需要理论;三、谈判需要理论;四、谈判实力理论;四、原则谈判理论;四、原则谈判理论;四、原则谈判理论;四、原则谈判理论;四、原则谈判理论;四、原则谈判理论;四、原则谈判理论;五、谈判实力理论;五、谈判实力理论;四、谈判实力理论;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/2020 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.2020 7、Although the world is full of suffering, it is full also of the overcoming of it.----Hellen Keller, American writer虽然世界多苦难，但是苦难总是能战胜的。20.8.520.8.520.8.5。2020年8月5日星期三二〇二〇年八月五日 8、For man is man and master of his fate.----Tennyson人就是人，是自己命运的主人11:0311:03:108.5.2020Wednesday, August 5, 2020 9、When success comes in the door, it seems, love often goes out the window.-----Joyce Brothers成功来到门前时，爱情往往就走出了窗外。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 10