北京顺驰租赁培训XXXX.pptx

;租赁业务培训;租赁业务流程;一、资源开发与维护;一、资源开发与维护;一、资源开发与维护;一、资源开发与维护;一、资源开发与维护;二.匹配与带看;一、约看;2、了解需求 承租方客户的心理阶段： 产生租房动机→内心充满期待→心情不安→开始感兴趣→产生欲望→开始比较→抗拒→慢慢接受→确信→决定→获得满足感。 在与客户接触的时候，把握不同时期客户的心理状况，才能事半功倍。 准客户分为： A.急于购房者:易于成交也易于流失 B.寻求性价比高者:长期维护,树立良好关系 ;准确匹配 配单的重要性：配单是决定成单的关键环节 如何准确配单：抓住影响客户购房的“关键 点”，针对性配单； 例如：位置、楼层、配套…… ;匹配有两种方式 1. 锁定客户,寻找房源 （跟踪） 2. 锁定房源,寻找客户 （刷帖） 其中有一个重要环节－－－电话约访！ ;二、带看;带看的注意事项 1.前期准备：约双方时间、地点、浮动价格； 2.提前到达看房地点，熟悉小区环境、周边配套等基础设施；确定带看路线； 3.必须填写看房确认单； 4.主导解说介绍，突出优点，注重细节；突出居间方的作用； 5.把控双方沟通话题，注意看房时间不易太久； 设想有关问题（站在客户角度 劝说到位） 聚焦：带多个客户看房，营造销售氛围 ;带看中问题 ;三、跟进促单;三.谈判及议价;三.谈判及议价;三.谈判及议价;三.谈判及议价;三.谈判及议价;四.签约及售后服务;四.签约及售后服务;四.签约及售后服务;最后：善于总结思考实践创新;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。8月-218月-21Thursday, August 19, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。02:25:2802:25:2802:258/19/2021 2:25:28 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2102:25:2802:25Aug-2119-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:25:2802:25:2802:25Thursday, August 19, 2021 13、志不立，天下无可成之事。8月-218月-2102:25:2802:25:28August 19, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。19 八月 20212:25:28 上午02:25:288月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。八月 212:25 上午8月-2102:25August 19, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/8/19 2:25:2802:25:2819 August 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2:25:28 上午2:25 上午02:25:288月-21