七匹狼系列品牌分析课程.pptx

七匹狼系列品牌分析 品牌的作用 品牌资产 市场占有率 高投资回报率 高股价 营造品牌资产 品牌管理 品牌定位 品牌资产 品牌构架 品牌活动 品牌传播 传统品牌传播 65%第一品牌，广告量排名第一 整合营销传播 广告、促销、公关、活动、包装 休闲服装市场分析 竞争力、知名品牌 香港及国际品牌： ESPRIT、班尼路、佐丹奴、G2000、U2、真维丝、苹果、鳄鱼恤等 国内品牌：七匹狼、波丝登、柏仙多格等 休闲服装市场前景 2004年 世界服装贸易额：11970亿美元 正式服装：2680亿美元 休闲服装：8250亿美元 运动服装：1040亿美元 2010年 世界服装贸易额：14520亿美元 正式服装：3150亿美元 休闲服装：9690亿美元 运动服装：1680亿美元 国内休闲服装存在问题 除了ESPRIT，大多数品牌很相似 定位不清晰，个性不鲜明，消费群体相互重叠 七匹狼品牌运作现状及优势 成熟的品牌体系： 七匹狼、与狼共舞、港士龙、马克华菲、德克丘比 七匹狼“中国男装十大品牌”品牌，96年无形资产2.5亿 完整的品牌识别系统：品牌名称、标志、标准色、品牌广告语 较为明晰的品牌定位与个性： 七匹狼、与狼共舞、港士龙 成熟的品牌渠道 覆盖东北、华北、华东、西南、西北五大片区 七匹狼：500多个专卖店，500多个专厅 与狼共舞：400多家专卖店，80多个专厅 港士龙：20多个专厅 七匹狼品牌战略 集团总体上的产品品牌战略 七匹狼、与狼共舞、港士龙针对的消费群体不一样 七匹狼品牌的统一品牌策略 服装、香烟、酒业、茶业、皮具、商务礼品、体育用品 成功的七匹狼品牌 品牌理念：挑战人生，永不回头 与狼共舞，共显英雄本色 品牌定位：七匹狼定位自己为男族群文化品牌，男性面临着巨大的社会压力，男性在表面和潜质上兼具狼的性格：孤独沧桑、荣辱胜败、勇往直前，百折不挠，精诚团结，这些是中国男性追求成功人士的心灵历程。七匹狼核心理念成为追求成就，勇往直前，勇于挑战，适合于25—50岁的成熟男性。 品牌个性： 狼的性格，勇往直前，自信，团结，尚真、尚纯的个性特征。 七匹狼品牌的负面影响 为系列品牌带来深刻影响 与狼共舞、港士龙都具有厚重、真实、浓烈、朴实的个性 七匹狼、与狼共舞、港士龙的目标消费群体基本相同 不够轻快、活跃，风格款式不够多元化，不灵活多变 竞争者战略分析 佐丹奴 产品线构成：上衣、休闲裤、T恤、女装、童装、牛仔裤等 品牌广告语：“没有陌生人的世界”。 四大文化： 服务：即时为顾客解决问题，坚持最高的顾客服务素质，保持佐丹奴卓越服 务精神。 速度：获得必威体育精装版讯息，即时对市场变化做出最快反映。 简单：摒除一切繁琐的动作程序，以最直接、简单有效的方式经营。 物有所值：品质 品牌定位： 属性定位：物有所值的大众化 价格定位：高质平价 品牌个性：服务、速度、简单，这就决定了佐丹奴是大众化的，注重卓越服务， 简洁明快，即时对流行时尚做出最快速反应的品牌。 G2000 产品线构成： 男士：套装、T恤、裤子、西装。 女士：无袖上衣、毛衣、套装、套裙、T恤、裤子、针织外套、西装外套。 品牌定位：以超值价格提供既大众化且时尚的货品，达到服装销售业的领 导地位，透过员工的才能和团队精神，要令顾客体验到至高无上 的购物乐趣。 经营个性：城市人每天以紧凑的步伐忙于都市中，于作息间寻求生活上的 敬意及新鲜感，不随波逐流，愿望成为大都会的优皮一族。 消费者定位：都市生活中不可或缺的富时代感的男女衣着，全力销售时尚 潮流的男士女士上班服装，成为时装界领导者，集团亦紧贴 并掌握不同区域或店铺顾客的需要，提供特别设计的产品。 产品质素：品质剪裁及价值是G2000成为优质品牌的主要元素，集团自设样 办工厂，使新产品以最快时间推出并得以确保合身裁剪。 服务理念：为顾客提供最周到及全面的服务，不单满足顾客需要，更要能 超过顾客心中期望。 美国TOMMY 美国Tommy Hilfiger品牌是美国三大休闲品牌之一，设计者Tommy Hilfiger被誉为美国男装四大设计师之一，深受大众欢迎，Tommy Hilfige具有浓烈的美国精神与文化特色。 Tommy Hilfige的设计理念：“服装应该是利用趣味和创意的方式来表达自我、娱乐个