医药招商那些事儿.pptx

招商那些事儿;; 一.处方药招商基础知识;什么是药品招商？; 药企操作的主流模式;什么是销售代理制?什么是招商?; 处方药招商环节及层级 ;底价代理制下的渠道模式;典型招商模式——省代模式;;;底价销售流程（三个价格）;常用名词解释; 二.如何去做好处方药招商;;处方药招商人员主要工作内容;一.了解市场，制定销售目标;二.代理商的寻找、筛选、合作和管理;了解代理商;具有药品专业知识 拥有医院客户资源 具有操作药品进院能力 工商 税务 药监难于监管 有不合法的操作环节;寻找代理商的途径;选择代理商的原则;适合的代理商“长什么样”;需要了解的代理商信息;选择总代的考虑因素;合作沟通：向代理商传???的信息;合同关键条款的建立;企业首营业资料介绍;企业首营业资料介绍;产品首营业资料介绍;发展管理代理商的原则; 招商销售模式的难点;学术推广在处方药营销中的重要作用;学术推广的三个关联层面;推广会和培训会类型;想不想做的更好？;厂家 + 品种 + 过票商业 + 配送企业; 后招商时代下招商模式的变更;后招商时代;生产企业营销模式重构;后招商时代渠道的变革——商业;后招商时代的变革——代理商;;后招商时代，我们的转变;;后招商时代工作三板斧+核心;从个人招商到招商团队的转变; 成长——从总部到片区; 我认为我的工作是…;父母眼中我的工作是…;实际上我们的工作是…;成功销售人员的要素;在片区的心态管理;工作中的情绪管理;特别特别想说的几句碎碎念;谢谢大家的聆听， 提前祝中秋快乐！;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/2020 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.2020 7、Although the world is full of suffering, it is full also of the overcoming of it.----Hellen Keller, American writer虽然世界多苦难，但是苦难总是能战胜的。20.8.520.8.520.8.5。